你好，我是焜哥。

　　前几天，有位医生朋友，他在考虑要买台八代光子。

　　理由很简单，早买的机构有红利吃。

　　事实上，就在上个月，有位开机构的朋友也回答过这个问题。

　　她的答案是不买，理由是八代没什么区别，关键是买了没什么红利。

　　同一个问题，不同的答案。

　　决定决策的依据又完全相同，就是看是否有红利。

　　只是判断不同，两位同样资深的医美人，得出完全不一样的答案。

　　这就是医美的现状。

　　对于未来，每个人都有自己的见解。

　　仪器的购买决策依靠红利。

　　是曾经成功经验的总结。

　　实际上，仪器红利一直是最近几年医美发展的重要红利。

　　不少医美机构，就是因为仪器买的早，买的全，所以发展的快速。

　　其中有无心插柳的光子，也有虽当时并未全力，有心栽花的超声炮。

　　M22和半岛凭借大量的网上信息占据光子和超声炮的绝对C位，也对它们竞品形成碾压。

　　早期买到超光子和超声炮的机构，确实吃到仪器伴生的红利。

　　仪器红利的样板也不止这两台。

　　红极一时，如今还被不少皮肤医生视为抗衰神器的Fotona，曾凭借某大牌抗衰仪器的空窗期，得到过一段高速的发展期。

　　和小气泡类似的海菲秀，早期买到的医美机构，也积累过不少优质客户。

　　即使如今的超玛吉，也是凭借仪器红利在重拾失去的地盘。

　　实际上，也确实不少机构提钱去提前提货，抢占仪器红利。

　　只是医美机构都应该知道，红利只是表象，实利才是本质。

　　实利比红利重要。

　　红利只是实利的一种，实利却有很多。

　　红利更多是依托外物，属于借力。

　　就像东风在冬天可能只有一次。

　　但实利很多是靠自己实力说话。

　　是反求诸己，是自己向内求。

　　医美机构选择红利，更多是等待投喂。

　　在红利为主导的思维体系下。

　　仪器对于厂家就像轰下兔巢的炸弹，将兔子轰的四处乱窜。

　　仪器对于机构就像树桩，守着旁边等待兔子碰上门。

　　但实际上，除了被动等待，选择仪器，医美机构还有更多实例去获取实利。

　　最常见的就是先租后买。

　　就是前期用租仪器吸引流量，收取红利。

　　等客户积累到一定程度，然后再去买。

　　这对机构是好事，因为可以降低成本。

　　可对厂家不是好事，因为可能降低销量。

　　特别在仪器稀缺的时期，租赁绝对是抑制自己的增长。

　　即使有时需要租赁去打开普及市场。

　　但仪器租赁更多就像上海大亨杜月笙经典的自嘲，需要用时就拿出来，不需要时就丢到一旁。

　　即使是仪器租赁成就的厂家，在市场成熟后，也会毫不犹豫的做出切割。

　　更何况仪器租赁就像机构在白嫖红利。

　　如果租赁能够获益，长久以往，谁还会去购买。

　　所以为了自己的利益，厂家一定会抑制且打压机构的租赁。

　　和租赁逻辑类似的那就是先积累客户。

　　也就是在仪器购买之前就预售。

　　如同销售期房一样，先把项目销售出去。

　　如果销量不错，那就马上拿别人首付去付自己的全款。

　　但从客户手里收钱，在当下是一件比较难的事。

　　能够开展预售的机构，一般客情关系都很好。

　　不过这种客情关系好的机构，基本上卖什么都可以成爆品。

　　基本上这种机构称得上医美机构的理想目标。

　　仪器对于这些机构只是借力，如果拥有一定客户群体和客户影响力后。

　　厂家还会主动上门请求合作。

　　这也是未来医美竞争后必然大量出现的场景。

　　如果很难想象，去看看当年九院新开分部的盛况就知道。

　　基本都是各大厂家抢着入住。

　　当然，理想总是想着有理，做着无理。

　　行动起来就很难。

　　所以有些聪明的医美人就会想到，既然都是赚钱，都要人买单。

　　100个客户不好找，10个相当老板的人好找。

　　他们就想着众筹合作买仪器。

　　简单说，就是找想付出，又不想承担风险。

　　或者想进入医美，又不太懂行的人合作。

　　直接卖未来，让投资人买单买仪器。

　　然后低成本拥有仪器后，再去开展市场活动。

　　从逻辑上，这是几方共赢的结局。

　　厂家卖出仪器，机构节约成本，投资人获得进入医美的机会，客户获得更多的仪器服务。

　　可现实往往不合逻辑。

　　因为这样来钱太快，又容易滋生另外一种做法。

　　那就是直接赚众筹仪器的钱。

　　毕竟比起100个客户的一万块，一个投资人的100万更好挣。

　　这就是医美行业的复杂，太多的诱惑机会，反而在杀死更持久稳定的发展。

　　为了这诱惑，甚至有人还不惜自杀。

　　不过这是人类无法逃脱的选择，毕竟每个选择都是增加失败的风险。

　　当快要渴死时，减寿十年的毒药就是救命神丹。

　　以上所有仪器实利，都要有实力做支撑。

　　包括红利，如果医美机构自己没有实力，也难以承载。

　　从理性角度出发，买就是为了卖。

　　买仪器就是为了挣钱。

　　挣不挣钱，摆在台面上，如同孙子兵法说的，多算算就能得出结果。

　　基本上小学毕业的数学程度，就能算出正负盈亏。

　　可惜人类社会不是简单的数学题，而野蛮生长的医美决策更加复杂。

　　如果都能理性决策，那就不会有那多二手医美仪器再转让。

　　再说，都在理性购买仪器，厂家拿什么发奖金？

　　很多医美机构做仪器采购决策时，就是冲动消费。

　　在被大量的信息冲击后，自己就有了主观意见。

　　为了印证这个主观意见，再继续寻找更多信息证据来证明。

　　简单说，就是买之前觉得什么都好，是白月光，是女神。

　　期待值太高，容错率太低。

　　然后自己还加了特别多的光环去围绕。

　　买回来后才发现一切都是想象。

　　不是眼中有光，是眼里散光。

　　最后只能赔光光。

　　还有一种现状是，在机构某位决策者引导下买买买。

　　这位决策者，可以是运营，也可以是医生，甚至有的机构是咨询，是护士。

　　当然最多的是老板。

　　我们都知道，医美机构购买医美仪器是为了获利。

　　医美打工人和医美老板也是为了获利。

　　当某个决策或行为能为自己获利后，人都会做出相应的选择。

　　具体决策可参考医美机构在亏，医美人凭啥不能亏。

　　焜哥也相信经常读焜哥文章的朋友不会质疑。

　　为啥医美老板还要获利。

　　毕竟虽然是老板，但机构也不全部是自己的。

　　毕竟老板有时候也需要私房钱。

　　其实也不必多说，趋利避害本是人性。

　　不过看到这的朋友，特别是医美机构出身的朋友，是不是有点眼熟。

　　所谓冲动消费，就是直客的营销宣传。

　　所谓引导决策，就是渠道的分成带客。

　　商业场上没有新鲜事，做好销售哪都一样。

　　都是为了利益，不管是捡来的红利，还是挣来的实利。

　　都是想要得到的好利。

　　只是不管红利还是实利必须靠实力。

　　古人说的是，打铁还要自身硬。

　　今人说的是，你永远赚不了认知之外的钱。

　　修仙小说说的是，只要筑基扎实，才能进入大乘。

　　拼到后来，一切其实都是基本功。

　　所以八代光子要不要买真的不重要。

　　只要基本功扎实，八代就是神器。

　　反之，可能是压倒自己的最后一片雪花。

　　只有倒下后，也许才会发现自己从来不是无辜的。