导读

　　春节马上将至了，想必你的机构一定在忙于年前最后一波促销活动呢吧！

　　话说，我们医美人，本身日常休息就比其他行业少，所以大家都想忙完这一波，可以好好地“休息一番”。

　　但是，那些佼佼者们却总会在别人休息的时候，更加努力地奔跑、和超越。

　　就目前这个经济环境，还有医美行业发展阶段而言，无论是对于医美机构，还是医美从业者来讲，都面临着一个前所未有的挑战。

　　医美机构在这个阶段需要稳中求进地发展，而医美人更需要不断地精进自我成长！

　　所以，长假期间可以休养一定不是完全的休息，放假可以放松，但不能躺平。

　　在我国，所有的经营节点一般也不是以公历的一月一日作为起始的，而大家都会心照不宣地从农历的春节后为一年的新起点，也就是所谓的“开门红”

　　所以，今天，我想与你聊一聊关于春节前后需要思考的“医美营销”话题：

　　“在今年，如何布局好自身机构的医美营销体系呢?”

　　那么，接下来，请你拿出纸和笔，我们一起来写一写画一画吧！

　　—— 1  ——洞察

　　首先，我们洞察一下医美市场

　　其中包括以下四个方面：

　　1. 读懂医美相关的宏观政策以及当地主管部门的监管方向和力度

　　因为这是我们新的一年在经营过程中，需要注意和规避的风险——“总之，千万不要硬往枪口上撞”

　　2. 对行业趋势的洞察，尤其是把握好医美上游药械发展的方向

　　因为上游往往都会有资本的加持，而这几年随着资本力量对医美行业的深入与渗透，大众求美者的医美消费观念正在发生着潜移默化的变化

　　自从社交媒体兴起后，更是为资本的影响力提供了新的平台，资本利用这些平台，就可以更加快速地改变大众求美者的医美消费观，并向着更有利于自己的方向去改变。

　　比如，这几年“轻医美的崛起，整外的没落”，随着供求关系的改变，去年就有很多医美机构甚至一些大型的机构也都纷纷砍掉和关停外科，All in轻医美了……

　　我想2025年会更加的细分，所以，我们尽可能做到先知先觉，提前做好洞察和布局。

　　3. 对身边竞争对手的洞察

　　盘点你们当地增加或减少的机构，需要了解：减少的原因和新增的机构情况；

　　还有，你们地区做得较好的机构情况，以及你主要竞争对手的情况

　　尽可能充分地去了解他们的：

　　经营策略

　　主打品项

　　战术品项

　　核心团队

　　核心优势等信息

　　4. 对目标求美者的洞察

　　新的一年到来之际，我们还需要再重新地细分一下自身机构今年要面对的“目标客户”是谁？

　　此时，我们需要结合去年的经营数据，对自身机构的目标客户重新进行选择并定义，在定义的过程中，我想你一定会迸发出很多新的经营思路了。

　　—— 2  ——梳理

　　接下来，把你新的思路整理出来吧：

　　思考，新的一年，自身机构的营销该如何开展呢？

　　按照下面的顺序写一写：

　　战术品项该如何设计？

　　定价策略是怎样的？

　　流量入口需要增加的和砍掉的都有哪些？原因是什么？

　　根据不同的流量入口，匹配的营销策略大致该如何设计？

　　匹配营销策略的各岗位工作流程又是怎样的？各岗位间该如何配合才能提高转化率？

　　写完以上，整理好，并和伙伴们一起来一场头脑风暴吧！

　　过程中大家集思广益再做推演，找出其中的不足和落地过程中可以预见的阻碍，并将它完善后统一思路并形成可以落地计划书。

　　根据计划书，再形成具体的、可量化的指标，并定好今年的业绩目标和阶段目标规划。

　　这样，我们机构今年的营销体系基本就完成了。

　　稻盛和夫曾说：“内心不渴望的东西，是不可能靠近自己的。同时你若真想如愿，那就一定会有办法的。”

　　祝你好运！

　　—— 3  ——团队

　　话说实施以上的计划，必须“用人”才能完成，所以，还需要再调整和优化一下目前的团队。

　　思考：

　　目前的组织架构是否合理？

　　是否可以按照计划完成业绩目标？

　　目前的薪酬考核是否合理？

　　是否具备激励机制去驱动团队成员主动完成目标？

　　再评估：

　　你的机构，目前一线关键岗位，也就是负责关键转化环节的岗位人员的能力和素养，是否与这个岗位相匹配？

　　如果不是，那么，你就应该把“用人、找人”这件事作为今年春节前后的首要任务了。

　　因为，再好的计划也必须用人才能实现，目标的达成也是通过各环节的有效转化才能得以实现。

　　要想建立一家真正可以持续盈利的医美机构，至少要保证90% 的关键岗位都能匹配合适的人员。

　　按照以往的惯例，医美机构一般都会在春节前后集中出现人才流失的情况，这也正好是我们优化团队、补充人才、储备人才的好机会。

　　我们一起加油！