你好，我是焜哥。

　　医美对于医美人只是一个统称。

　　医美人其实每一个人都不一样。

　　医美可能只是医美人为数不多的一个相同点。

　　她和他，同是医美人。

　　但性别不同，性格不同，兴趣不同。

　　一群完全不一样的人，只是碰巧在医美这个行业工作。

　　彼此有太多不同，又因为各自观点不同，地域不同，进入医美时机不同。

　　特别是，彼此所属机构，从事岗位，当然对医美有不同的看法。

　　这种不同就是盲人摸象场景再现。

　　问起医美，每个人都有自己的看法。

　　确实，有人在盆满钵满，有人在砸锅卖铁。

　　即使在同一个桌上吃饭，也肯定有着不同想法。

　　一家在医美拿到结果，有着良好现金流，且一直增长的机构。

　　机构老板肯定看好医美。

　　一家经营惨淡，每个月拖欠工资，今天开张明天没客的机构。

　　机构老板肯定看空医美。

　　口上的观点容易变，钱袋上的观点才会实打实。

　　任何人，一涉及到真实利益，才会有真实反应。

　　不过即便如此，所有医美人都还是在医美之下。

　　每位医美人注定会被医美大趋势，大环境所影响。

　　在医美不同时代的转折过程中，也出现相应的弄潮儿，诞生不少医美神话。

　　教辅被严打的时候，不少医美人都心有戚戚然。

　　觉得医美也是同病相怜。

　　两者确实有太多的发展经历。

　　俞敏洪在北京各个大学刷海报招生的时候。

　　民营医疗的萌芽也在各个城市的电线杆上开启。

　　只是整个民营医疗或许诞生出很多赚钱的机构。

　　但没诞生出一家像新东方一样影响力的机构。

　　也没诞生出一位像俞敏洪一样影响力的医美人。

　　为什么医美很难诞生有影响力的机构。

　　核心是属于医疗的医美，在传统观点里就不能太商业。

　　古人也说过，医不叩门。

　　宁可药蒙尘，也愿天下无病痛。

　　连带着具备消费属性的医美，商业好像就是原罪一样。

　　于是曾经成功的医美，即使商业再成功，也无法上台面。

　　可是医疗真是商业的反义词吗？

　　那么那些跨国制药巨头又该怎么说？

　　也正是商业利益在推动医疗的发展。

　　没有商业利益的医疗，不会有很多人研究。

　　即使有人研究，也会难以持续。

　　这就是一些罕见病的现状，不是难度高，而是利润少。

　　所以很少有人投入。

　　再说，如果医不言商，那么古代名医为何而来。

　　真正不言商的良医，就像扁鹊的大哥，治未病于无形。

　　最后自己也无名。

　　以至于绝世良方也无法流传。

　　无名的良医，没有商业价值，在进化发展中反而会被淘汰。

　　最终还是大众蒙受损失，这就是现实的残酷。

　　现实会逼着有商业价值的医才能传承发展。

　　所谓医不叩门，另一个潜台词就是等着别人来叩医者自己的门。

　　如何实现，那就多一些故事传播，多一些书籍流传。

　　这也是当下医美正在做的事一样。

　　种草，营销，拓客。

　　太阳底下从来都没有新鲜事。

　　有人会说，现在的医美这么难，就是因为商业过度，而医疗又不够。

　　还说，现在以注射为主的医美，太注重美和商，太忽视医。

　　事实真的如此吗？

　　比如曾经，其实没有医美。

　　那个时期只有整形。

　　主流项目是需要动刀的双眼皮、鼻整形、胸整形。

　　按理说，整形项目都是以手术为主，那肯定都是医为核心。

　　确实，有部分专注于手术的医生，在用交付赢得信任之后，也获得自己忠实用户群体。

　　在遥远的东北，据说有位眼整形医生，凭借技术在手术市场树立口碑，带来大量客带客。

　　听说，不少人一家三代都在这位眼整形医生实现蜕变。

　　还有眼袋医生，即使在疫情三年，单团队也创造出不少大机构无法匹敌的业绩。

　　但实际情况是，整外时代，更注重营销的机构发展更快。

　　几乎上有过十年资历的医美机构，都经历过曾经的整外时代的大营销带来的发展。

　　那个时候的医美，在各个城市市场，曾经和脑白金一样进行广告战。

　　不少老辈医美人如今还津津乐道的案例，都是当年激进的全城营销。

　　开业前铺天盖地的广告。

　　开业后持续不断的宣传。

　　都是医美曾经商业上成功的保证。

　　成功就会强化行为，行为又会固化思维。

　　所以医美一直的习惯就是，营销为王。

　　即使天天强调医疗，也只是营销的侧面马甲。

　　营销为王，背后的逻辑就是医美二十年的增量市场。

　　从0到千亿，放在时间上是二十年，放在市场上是一个个具体的人。

　　在增量市场的时期，必然营销为王，新客为王。

　　比如做口碑的眼整形医生可以活的很滋润，一直客户不断。

　　但是注定无法扩张和复购。

　　所以这二十年，就是医美的跑马圈地，看谁抢新客多，谁抢新客快，谁就能发展更快。

　　直客如此，渠道更是如此。

　　事实上即使到如今，大多数渠道的思维还是拓新思维。

　　拓展新的市场，拓展新的渠道。

　　近几年最火的媛颂如此，与其高度近似的思达芮、盛欣颜也是如此。

　　去年曾红极一时如今销声匿迹的MSF更是如此。

　　毕竟，即便是现在，医美还在增长。

　　增长时期抢增量，这就是过去二十年医美的成功经验。

　　这也改变了大多数医美人的行为和思维。

　　因为现实客观存在的趋势，增长时期抢增量。

　　让大营销，抢新客的医美在过去二十年有名有利有发展。

　　反之，违反此规律的医美，要么发展缓慢，要么进退失据。

　　最终让一些喊着轻营销，重老客的医美，在过去二十年都未取得好结果。

　　只是二十年前的习惯，未必适合现在的时代。

　　比如摇车窗、挂电话、洗照片、拉灯等等。

　　这些动作其实已经不会在生活出现。

　　二十年前的医美成功习惯，未必适应如今的医美市场。

　　如今的医美市场什么特点？

　　高频、高信任、微调、抗衰。

　　信任带来的高频抗衰微调需求，在医美需求中越来越重。

　　机构为什么越来越难？

　　是因为新开机构越来越多，抢新客的客户也越来越多。

　　同样的竞争策略，相似的产品体系，加上差不多的活动方案。

　　遇上越来越多的竞争对手，越来越少的客户群。

　　当然会越来越难。

　　此外，二十年的医美成功经验，重视老客和营销已经深入机构骨髓。

　　马上2025，还有机构在执行新客更优惠的政策。

　　又是如何留住老客？

　　要知道，医美整个需求已经在发生改变。

　　未来的医美，需要信任，需要高频，需要微调，需要不老。

　　现在的医美机构，又有几家可以匹配。

　　过于重视新客和营销。

　　医美这二十年前发射的子弹，终于击中自己。

　　造成现在医美所有问题。

　　且最难的是，即使看到所有问题，老的医美机构也很难更改。

　　时代变化带来的问题。

　　柯达看到过，摩托罗拉看到过，诺基亚看到过。

　　但无法改变。

　　就像未来的医美。

　　注定有很多机构会被淘汰。

　　当然对于医美人来说，更重要的不是机构淘汰。

　　而是，在未来，自己的未来在哪里。

　　能不能让自己永远能有选择？