作为医美机构来讲，你一定要有抓手

　　如果你没有一个市场的抓手，那么你的生存空间是非常狭小的

　　也就是说，无论是什么类型的机构，都要围绕这个市场抓手不断建立自己的壁垒

　　因为只有拥有这样的壁垒，才能分得市场的一杯羹

　　随着时间的推移，一年只会比一年做得更好，这是核心

　　市场抓手就是你的核心内容，它不是虚的，而是实的

　　因为只要有抓手，机构才可以不断地做业绩增长，夯实会员、业绩

　　没有核心竞争力的医美，一切都是虚假的

　　作为一家医疗美容机构，你必须有自己的杀手锏，市场的差异化项目

　　你能够在市场上生存的理由是什么？一年比一年活得更好的理由是什么？

　　抓手其实是需要一定天赋的

　　所以我们不能被外在的诱惑所迷惑，不管这个行业多么暴利，医美机构业绩多么丰厚，这与我们本身没有太大关系

　　我们可以去学习这种方式，但要明白，人家做得那么好，肯定有自己的天赋

　　这种天赋可能是后天养成的，也可能是先天的，通过时间的积累，打造成他们自己的核心壁垒

　　所以我们有时候要透过一个行业的问题，看本质

　　看到本质之后，才能明白我们可以做什么，能做什么，才能更落地，而不是天天飘在空中

　　抓手是落地的，不是浮在表面上的

　　个人来讲也是一样，如果在工作和生活中没有抓手，你的工作也会一塌糊涂

　　在医美机构中，我们经常讲到一点，就是要把合适的人放在合适的岗位上

　　但事实上，有多少失败的医美机构根本没有做到这一点

　　想象一下，一个人擅长运营管理或根本不知道会什么，但你却让他做销售咨询

　　这两个岗位本身就不同，因为不会用人，导致这个人长期找不到抓手

　　没有抓手的人生，是一个不落地的人生

　　无论是医疗美容机构，还是从业者，如果你想在业务层面上有所突破，首先你必须在这个领域有擅长的技能，并且符合市场的趋势，这样的结合才是完美的结合

　　但你只是发现市场很好做，或市场有诱惑力，然后贸然进入，结果发现自己的基因无法很好地融合，那么这种情况只能是两败俱伤

　　别用自己的一厢情愿去敷衍市场

　　所以，如果你想在市场中有所作为，一定要基于过往的经验，但不能过度依赖经验，重新审视当前的市场，看看你能做成什么样

　　以前的市场抓手相对来说比较容易，在市场上随便一抓就是一大把

　　现在，无论是医美机构还是个人，想要有抓手，一定要精细化

　　要么你是行业的从业者，有很高的认知

　　要么你拥有一定的擅长领域和过往的经验，结合起来，把各个细节做得非常漂亮

　　比如说，我们在打造医生IP方面，过去和现在完全不一样

　　现在的医生IP打造，精细程度非常丰富