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医美最直接的营销方式-医生IP

24年12月23日 阅读:336 来源: 王建中原创 IP属地:江苏省

  今天去了杭州,与一些同行就医生IP这个话题进行了交流


  为什么要去杭州找一些同行做交流呢?


  因为最近我和很多做医生IP的同行交流时,发现他们大都来自杭州


  杭州是一个互联网氛围比较强的城市


  在杭州,招医生IP人才相对来说比较容易,人力成本也相对较低


  杭州城市土壤造就了很多做流量的公司、短视频公司和医生IP公司,这次来杭州,主要是学习和交流


  成功的原因都很相似,而失败的原因各不相同


  医生IP打造从头到尾,人是非常重要的因素


  打造医生IP为什么会失败-组织


  第一就是项目的创始人


  如果一个创始人还好,如果是两个甚至两个以上的创始人或合伙人,他们必须同心协力,力出一孔


  如果每个人都有各自的想法,那么在调配资源时,力量就会分散,做成这件事的难度就会加大


  第二就是团队,实际参与医生IP的人


  医生IP团队组织是非常关键的


  人心稳,团队文化氛围浓厚,那么做什么事情都能成;如果组织乱,不稳定,即使有再好的医生,也都是徒劳


  除了医生本身,运营操盘者在团队中非常重要


  现在打造医生IP非常精细化,从编导、摄影、剪辑,甚至整个统筹都非常关键


  我有一个同行朋友,他做医生IP已经有七八年了


  从早先的微博、短视频平台到现在的小红书,他每一个渠道都能抓住,分一些市场的红利


  他从当年刚开始参与创业这家企业时,整个组织和团队就非常稳固,目前有三十多员工伙伴


  打造医生IP是一件长期且确定的事情


  只要组织没问题,医生IP这件事就值得长期去做


  所以有时候做企业呢,它也是慢慢做,在做的过程中,不断迭代,不断发现问题,不断调整


  一切肯定是以业务为导向,以变现路径为导向


  你有稳定的组织架构,那么在接任何一个医生,研究任何一个传播渠道时,相对来说就会得心应手


  未来,打造医生IP肯定会有越来越多年轻人的参与


  因为年轻人对拍摄和剪辑有更多的当下时代感,不像70后、80后有时会被过往经验所束缚


  所以在选题、短视频的视觉冲击感上,年轻人往往优于我们,这是不可否认的


  未来的医生IP团队趋向于年轻化


  年轻人的创意在拍短视频的维度上肯定比我们要好很多


  在招聘时,我们也要优先招聘95后、98后、00后的同事加入团队,挖掘出他们身上的亮点


  为什么说未来的医生IP组织架构中,年轻人的参与越来越多呢?这是因为只有年轻人的参与,医生IP市场才能正常运转


  其次,医生IP本身就是一个流量的热点,互联网的热点,它需要具备一定的体力和跳出过往经验的视角来看待当前的工作,而不是像我们这些70后、80后,用过往的经验来判断当前的事情,除了专业程度,更重要的是我们的脑力和精力可能远远不及这些年轻人


  说到底,医生IP这件事,最重要的其实就是磨练团队,打造一个优秀的团队


  在医生IP这个赛道里,有专门聚焦做小红书账号运营的,有聚焦做民营医生的,有聚焦做公立医院医生的,有聚焦做视频号的,还有聚焦做抖音号的


  每一种方法都不一样,但不管你是做哪个渠道,或者是哪种类型的医生,最终你要实现落地变现


  围绕这个变现,打造团队的过程是不变的,因为只有优秀的团队才能交付好的结果


  医生IP的变与不变


  那么医生IP的不变呢,是在于医生的主体是不变的


  打造医生IP这件事情的从0到1的认知,比如说如何和医生沟通、找拥有擅长项目的医生、怎么找到医生的定位、后端需要专业网咨、这些是不变的


  这么多年下来,变化的是打造医生IP变现渠道:从最早的搜索引擎时代到微博时代,再到公众号、短视频,现如今的小红书


  很多业内人也会聊到明年的315,小红书会不会有问题:如果它有问题,还有其他B渠道、C渠道依然可以做,我们抓住不变的


  至于能做成什么样子,就看每个传播渠道对医生对行业的开放情况


  来源公众号:王建中


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