人寿保险还采用了一个有效的方法来压制来自宗教的敌意,即招聘同情人寿保险的神职人员来充当宣传小册子的作者,甚至直接让他们帮助销售保单。
由于很多人投保人寿保险时并不是要考虑死亡、伤残等事件发生后的经济保障,因此,消费者选择寿险的目的多数时候不是为了转嫁人生风险,而只是为了理财。
这使得我国人寿保险的被保险人,多数时候并不是家庭经济支柱,而是小孩。
我国的寿险保单,互助性是很差的。既然人人都要把自己的份额拿回去,那每个人死亡后的给付额必然很低;既然人人都要把保费连本带利拿回去,那投资的回报也一定不高。
有资料显示,2022年美国寿险业定期寿险的占比达到40%,日本定期寿险的占比为14%,而我国定期寿险的占比却不足1%。
行业一直以来追求保费规模,好大喜功,喜欢圈钱搞资金运作,纯风险型的定期寿险保费很低,自然入不了寿险公司的法眼。
客户的观念固然是障碍之一。但寿险业的发展就是从克服各种各样的观念障碍中走过来的,与早期寿险先行者克服困难的勇气相比,如今的表现实在有点让人汗颜。
笔者感触:
寿险从全球市场视野看,过时了。但中国仍处在发展中阶段,很多国民还没购买过寿险呢。为什么当下寿险做得温温又吞吞。概因为寿险业务针对已经购买过的客户来说,已经酒足饭饱了,需要迷糊会。而对于还没有买过寿险的潜在客户,定期寿险这一块原来的冷板,现在要热乎起来一些,完全符合“新国十条”,很适合一站式结算场景。
在一站式结算场景,客户来买四种人身险产品:一是医保部门对赔付率有要求的新健康险,强制赔付率或自然赔付率在55%-85%之间。二是长期护理保险,包括政府办的、社商融合的。三是定期寿险。四是纯商业健康险。
万恶的商保销售,在其发展历史上竟然忽悠神职人员做销售,所以,医保部门凭啥不能帮商保促销呢?大千世界,无奇不有。
感谢保观平台对本文的启发。
笔者按:
标题里面,使用带动,可能不准。也可以使用:盘活。就是定期寿险今天的历史业务积累规模,一定是有过青春正劲时。那时的话术压在箱底很久了,应该翻出来看看,速成武功秘籍。
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