21世纪是封神榜的时代。

　　近两三年来，医生IP打造热悄然升温。这个话题一经在弘正道的交流群里抛出，引发同行热议。而面对当下市面上出现的各种医生IP打造培训，有同行赵总甚至拿出数据说话，直接给出了这是刷的数据，制造假象，在“割医生们韭菜”的结论，医生网络上的形象维持和增粉，需要的不是三两个人搞定的，那些拿着假数据忽悠人的，不懂的人就信以为真的交钱，良心不知道哪里去了？有时候看到都觉得不是人干的事。

　　对于通过技术手段，实现流量增加，从而成功吸粉，还是通过挖掘专家潜能，提升技术含金量，丰富专业传播内容手段来达到医生IP的打造和传播目的，赵总是这方面专业人士，应该有这个发言权。

　　其实，各行都有刷数据，买流量的现象发生，否则国家也不会在2020年出台相应的政策法规，就此现象进行遏制。

　　所谓医生IP是行业发展的一个趋势，也就是医生明星化，名人化，先名后利的一个过程。

　　我们知道每年参加艺考的人如过江之鲫，影视城、电影学院门口趴活的草根也很多，但真正能成名成腕儿的极少数，成“艺术家”的更是凤毛麟角。

　　某种意义上讲，IP=品牌。无论是企业IP打造，还是个人IP打造，都是实现品牌溢价和回报提升的必然路径。既然需求市场存在，那这一门生意也就必然价值。医生的IP打造，值得鼓励和支持，但更需要客观和理性地认知。

　　正因对这个群体的深入了解，这些年，我们未把打造医生IP的业务，放到公司业务板块的重要位置。而纵观医美行业发展的这些年，在医生个人IP打造领域大成就者屈指可数。

　　真想成名，要么亲爹出钱，要么干爹出钱，要么自己出钱，总之你得付出。没人捧，没钱砸，没机遇，哪怕自己再刻苦，再求上进，最终也只能混个路人甲或路人乙，混个死活默默无闻。

　　过去几年，我就曾不止一次地婉拒过业内医生提出的帮助他们打造IP的邀约。原因简单，一舍不得花钱，二等不得时间，三是容易摇摆，缺乏主见。

　　本人从事医疗行业十多年，尤其是在医美机构任一线管理层多年，对于医生的包装和营销的认知，更具有深刻体会。所以，早在2017年，我就提出过 “打造医生IP，某种意义上是伪命题” 这个观点。

　　之所以说是个“伪命题”，是因为这么多年以来，接触过太多的医生，也许是行业的普遍浮躁，刺激了他们的欲望，医生们大多恨不得一日功成名就，并能日进斗金。

　　而对这个行业，对医生这个职业的属性深刻理解后，不禁为这个行业、为这群人，捏了一把汗。不知道他们在做这个专家梦的同时，有没思考下这些问题：

　　1、打算做多少台手术？

　　我曾在不同场合多次讲过，神枪手是子弹喂出来的，好技术是靠手术量练出来的。

　　为什么大城市、大机构的医生相对技术好？含金量高？那是因为他们有足够的患者量，有足够的练手机会，技艺娴熟了而已。

　　2、打算用多少年时间？

　　好技术的打磨，绝非是一日之功。如果没有足够的灵性和悟性，即便时间够了，也未必能磨炼出好的技术。

　　3、打算投入多少精力？

　　好的技艺一定不是简单的重复劳动，而是综合技术和审美能力的体现，更需要补充医疗技术之外的其他养分。

　　4、打算多少学费？

　　交对了，交好了，交够了是学费，否则就妥妥的是智商税。如果真这样，那就真成了别人口中的韭菜。

　　深圳医美同行易总，曾经就关于医生集团的合作医生忠诚度的问题，做了简单的意见交流。

　　其实，这个问题我也在行业实践中做过尝试性的探索。这些年，作为职业经理人和职业顾问，合作过一些医美的医生，技术不稳定，忠诚度不高，已是常见现象。

　　跟一个医生聊天时谈到医生集团的组建，常会遇到对方会一次合作之后，跳过总部直接与下面机构合作的事情。要规避这样事情有一定难度，需要探讨一些好的办法杜绝来这些行为。

　　最近也在关注一些做医生集团的朋友。初衷都很好，中途全走样。医生骨子里就有傲气，目前做的比较成功的不多，整个大医疗中的医生集团的运作还处在探索期。不少医生心浮气躁，彼此都不服，稍微有点名气，就老子天下第一。喝醉了谁都不扶，就扶墙了。

　　改善方式：

　　与医生建立强关系，能持续为医生输出价值；与机构、医生签约，契约约束。也就是说，在与医生签署让其加入医生集团的时候，就做类似的书面约束。

　　医生集团组建的核心是运营管理的能力。目前主要分互联网运营、线下轻资产运营、线下自建机构重资产主营三种业态。互联网运营平台的搭建和维护、推介需要一定成本。线下团队的组建是个大问题，网络技术性人才及复合型医生经纪人这两方面都需要高成本。

　　西安的同行徐总，很晚在微信上问我：贺老师好！你对医生 IP 打造这块儿有信息吗？我能预感到，这块儿后面依然会陷入同质化和客情关系紧张。而且复制性极高，市场上明年大量出现包装的专家，有意义吗？

　　世界上有两个行业不能忽悠人：一个是医疗，人家把生命交给了你；一个是教育，人家把命运交给了你。有些同行在做这个，大成者不多。

　　包装出来的，叫专家吗？叫砖家！

　　你也知道成熟一个专家的一些必需要素。医者多，良者少。如果一个医美的医生，缺失了匠人精神，而是靠包装和鼓吹获得的美誉度和知名度，那他做出来的活儿，注定是垃圾。

　　这一段，网上有不少人，在传播一组漫画， 怎么样的医生才是一个靠谱的整形医生。关注度很高。其实除了漫画中的8种提示标志，还有一个硬性的指标，很多人忽视了。那就是一个整形医生必须遵循的成长轨迹。

　　早在2011年我在福州工作期间，曾经对韩国专家的标准做过了解。

　　1、资质  6 年的医科专业；1 年的 inter 网技术培训；4 年的专业技能学习；其间需要经历 5 次重要考核，培养年限在 12—14年以上。

　　在美学上都有较高造诣，对中西方美学与女性文化都有较深的研究，这些为他们在整形时和谐设计与优化施术提供了最有力保障。

　　2、技术  在国际医疗美容界，韩国整形美容是一个公认的权威标志，它代表着一流的整形水准和超前的行业趋势。

　　在中国整形美容界，韩国整形美容曾经是一个风靡的铂金品牌，它代表着前沿的时尚文化和尖端的美丽指数。

　　韩国整形的含金量不仅体现于完美的设计和精湛的施术，还表现在“绝对知情权”、“谢绝盲目求美”等金科玉律般的服务原则上。

　　3、服务  术前注重设计与交流；术中全麻并讲究精细和微创；术后恢复时间短且由医生随访。

　　4、比较  韩国整形美容一直以精细见长，强调持久的自然美效果。中国的鼻部整形手术，主要是审美和技术方面的差异，韩国鼻部整形手术时间较长，审美观念比较熟，手术方法和所选用的材料也和中国不大一样。整个整形美容手术是一个综合性的重塑。

　　5、沟通  沟通远比收钱重要，把知情权交给顾客。每个顾客对美的认知程度、身心承受能力都有所不同；同时，每个顾客客观的身体状况也千差万别，因此，术前医生与顾客充分的沟通就显得十分重要。只有与客户进行全面真诚地沟通，并且双方达成对手术效果的共同期望和相互信任，手术方为可能。

　　6、强项 韩国整形美容是一个“系统工程”，一直都坚持着“和谐至美”的“新全面主张”。在“锦上添花”式的细活上显得尤其出色、更为细致。医生根据客户的容貌、职业、气质等条件及你所向往的形象，非常细致到位的把握美感。

　　韩国整形美容的精髓就是要充分挖掘爱美者的美丽潜质，从皮肤、到五官、到口腔、甚至到客户的彩妆和发式，都会通盘考虑。

　　7、费用  就韩国整形美容而言，从专家到技术，从材料到服务每个环节都是一等一的品质，自然收费会高一些。

　　而在中国，一个名医的成长也不是一蹴而就的，需要一个漫长的过程，这个过程可以称之为血与泪的凝结。需要学习前辈的经验，借鉴和总结前人的教训，不断提升个人技术和综合素养，以及在实践中形成自己独特的风格。

　　医学是一个实践性很强的学科，不单单是从理论上要有坚实的基础，从基本功上更要夯实基础。没有理论基础的双手，只是一台没有大脑的手术机器而已，夸夸其谈，没有技术更是纸上谈兵。

　　从来以道驭术，道术结合，未有以术驭道之说，但凡把术的层面固化了，必将是背道而驰。所有术上的东西，不用担心，让年轻人去折腾，法归一统，道法自然。故，静心、平气、冷眼、顺息。

　　行业属性，医生人性，技术壁垒，思维局限，现在医生也被忽悠起来，整个医美圈都骚动，这是技术型人才思维模式决定的。线性思维，俗称一根筋，出水才见两腿泥。

　　再好的医生没有好的经理人团队打造，也是枉然。而作为医生，如果遇人不淑，那职业生涯注定将是一个悲剧或一个笑话。

　　北京的董总在群里问：当下医生IP最大的尴尬就是做不成电商，只能且必须去做品牌，但仍然在用电商的思维判定结果，所导致的一系列认知及动作错位。医生IP到底做的是品牌，还是运营？

　　这些年，个人IP的打造一直是医美行业的一个热点，无论是医生还是其他岗位的，但打造IP，是个耗时费力的事情。

　　这其中也牵扯到里面有很多的矛盾，如流量跟服务，短线跟长线，利益的绑定等等。流量多的时候都是小问题，流量少的时候就都是大问题了。

　　其实本质上还是立场和得失问题，而不是对错的问题。运营、医生、老板、求美者的利益问题，所决定的立场问题。

　　也有不少医生咨询我想做个人IP打造，我在听取其初衷和对未来的畅想时候，就断然拒绝了。

　　不是我不想做，不是我不能做，不是我做不好，而是你缺乏厚积薄发，缺乏持久力，靠虚假宣传包装出来的东西，一旦扯去华丽的外衣，一定会暴露出其不堪的灵魂和卑陋的躯体。其心不明，其路必曲，其运必多舛。等不及，等不得，三分钟热度，只想成名赚钱，却不想为之付出。

　　这个是最难解决的问题，利益矛盾是深层矛盾。我们最近一直在拒绝合作，因为普涨的时代过去了。各方面不能达成一致很难获得当今时代的高效。

　　很多人都想靠打造IP短线赚钱，没有真正理解什么是IP，IP的价值是什么。这不是一朝一夕就能起来的，也不是全靠代运营就能搞定的，需要深度高频持续的参与，需要时间金钱持续的投入，想要成为有影响力的IP请参考：选题创作蹭热点，自律坚持不要脸！想要IP不被封，要从规则下苦功。除非是受互联网喜爱的宝藏医生，但这类医生也被挖掘的差不多了。

　　前提是技术好，医德好，这样的IP打造才有商业价值。靠吹嘘和虚假包装出来的人设，是站不稳的。3.15期间，湖南就有一例机构虚假宣传造成的医疗纠纷3倍赔付患者。

　　打铁还需自身硬，靠包装出来的终究是经不起推敲，技术好，医德好的医生是自带IP属性的，即使不做自媒体这类医生在线下也会有很多铁杆（客户），互联网只是让其影响力放得更大。

　　一些人打着为医生打造IP的名义，收割韭菜，也有些营销人觉得帮医生包装下，然后用抖音，微博，小红书等新的线上媒介传播一下，就是打造IP了。

　　这样理解有些肤浅了。医生IP，首先是人设的打造，是需要很多内在和外在元素支撑的。可以看下行业内那些已经成名、成腕儿的专家教授，哪一个不是下沉积累十几二十年的结果呢？

　　医生IP打造对医生的要求是很高的，对能打造的人和团队要求也很高，医生IP打造更贴切一点说法叫“医生IP挖掘”可能更好，想建立人设就需要一名好的编导给医生挖掘进行“IP定位”，挖掘出医生在互联网具备传播属性的点。

　　医生IP是个风口，更是资产，自己的机构花大精力去打造不一定能打造出来，里面的变数很多，如果双方在打造IP的价值上不能达成共识就没法做，自媒体的时代，每个人都可以发声都自带传播属性，想做的医生其实可以自己先尝试一下，不一定每个医生都能成为大IP大明星，如果在自己喜欢并擅长的类目能有个几万的精准粉丝，那已经很厉害了，前提是自己要深度参与。

　　一个人的黄金年龄在45岁左右才开始，太早出名，未必是好事。

　　想做医生IP一定是长线主义，利他主义。给自己点时间，给自己点耐心。

　　好医生的IP 都是钱堆出来的，既要好内功，也要好平台和通道。公立机构的医师有强大平台背书。而民营机构的医师早些年还有些机构愿意花钱培养。但后来代价太大，得不偿失，所以变成了，宁愿请韩国人借名，也不培养自己的医师了。

　　没有长期主义，没有利他之心。通过内修外练，提升个人商业价值。最终会被市场淘汰，同行不耻。

　　乱相一出，前赴后继。快生速死者，比比皆是。所以，我从不担心，更不着急。

　　其实都是为了业绩和生存，利益驱使，诚信、稳稳往前走才是正道。不要经不住诱惑，这行业逐短利而迷心性者太多了。圈子很小，行业很乱，人心很浮，事多浅表。

　　真正肉搏战时代已至，现在不是拼谁活的好，而是谁活的久。

　　几个月前就有同行问我行业发展的趋向，我的回答是，康庄大道，一片光明。但需要我们踏着尸体继续前进。

　　注：本文完成与2018年8月，收录于当年出版的《向死而生——中小型医美机构生存法则1》。

　　来源：贺华煜先生