弘正道的医美专属群里，有朋友转发了这么一篇文字，从而引起了群友们围绕这个话题展开的热烈讨论：

　　这世上没有500块的保妥适，也没有 1000块的乔雅登，电梯广告里 880 块钱的双眼皮和1280块钱的鼻假体，你躺在手术台上就知道都不够零头，谁也不会傻到把顾客用高价往外推，但是往往套路得人心。

　　医美行业被白菜价冠名了，婷羊毛很刺眼，整个的产业链的当中，医生肯定是最贵的，材料是其次，比医生和材料的成本更贵的是营销成本，效果的好坏不是取决于材料本质，而是取决于给你操作的白大卦，经验，技术，审美。

　　不是因为你买了一个很高端的产品，你就能做出一张很漂亮的脸，好的医生用很一般的产品，也能给你打出非常棒的效果。

　　医生是雪中送炭，产品是锦上添花。我们所能做到的也只有对项目的价值感跟医生机构的把控。请大家不要以低价团购来破坏整个行业的生存体系，每个医院敬开大门做生意，不是来做慈善的，谁又能保证自己不是那只待宰的羔羊呢?

　　在严谨的医疗产业链当中，医美是一个信任交付的行业，这个信任的环节不单是价格的透明，更多的是品相交付，营销体系的构建，你是否言行如一的一直在这条路上，坚守你标榜的高定美学和高级美学，行业的下行绝对不是因为价格而战卷的，大家好像都忘记了这个行业的初心。

　　前一段时间，各大互联网媒介热炒的透明医美，掀起了行业内一阵又一阵的热浪。围绕这个问题，作为行业的从业者，从其自身不同角色介入了这个讨论阵营。

　　卖耗材还是卖技术，这些年都在纠结中。现在880的双眼皮和1280的鼻子就是这个价格，一抓一大把。

　　稍微有些脑子都知道，耗材再贵，成本价都是可以核算出来的。之所以透明化了，医生技术价值才会更凸显出来。

　　保妥适都干到100多一个部位，客户还要看着你配药，那要反思为何医患之间的信任度为何越来越差了，什么原因呢？

　　现在机构只能低价引流，注射类赔钱搞，顾客进门再想办法升单。要不然连上门的都没有，你以为机构愿意赔钱玩啊，没办法啊。

　　这不跟以前超市鸡蛋赔本卖一个道理吗？不排除只为了几斤鸡蛋就专门来排队的，但是这些人里总会有消费其他东西的，拿医美大部分排队买鸡蛋的，还去不同的医院排队买，中国市场大，高毛利产品才好发展。

　　一个单品出来赔钱卖，总有人上门的。上门100个薅羊毛的。总有能升单的，你不能指望每个都能升单，有些油盐不进的就是薅羊毛。

　　医美界这些年好多了，前几年还韩式双眼皮，现在谁还在提？就玻尿酸出货量而言，乔雅登才占国内多少份额。

　　上海的同行王总表示：

　　大家知道乔雅登在中国进价都这么贵吗？

　　第一 中国人崇洋媚外极度严重，已经丧失文化自信，一味跪舔洋人洋货。

　　第二 许多蟑螂（贪官污吏）和蟑螂后代参与了药品器械进入中国的诸多环节，西医药利益集团早已经统治中国了！

　　没有话语权，说啥都没有人听的，所以必须支持国产，保妥适和乔雅登都是吹牛的高手，真实产品根本没有那么好。

　　随着消费者眼界的开阔，对产品的质量要求，对医生的技术要求，对服务品质的要求，都越来越高。医美消费者要的不完全是你活多好，最后以为自己变成了皇帝。尽管这个皇帝还是个光着身子的。

　　早些年信息不对称，加之国人的崇洋媚外心理严重，国外的月亮就比国内的圆，过外的医生就比过内的好，国外的产品就比国内的强，这不仅是一种文化不自信的表现，更是一种奴性的表现。

　　所以，不要说消费者变了，我们一些从业者还抱着早些年成功过的经验在自嗨，在自欺欺人，不成想江郎才尽，成了自取其辱。

　　说到本质 ，我在三部曲里就写过，医美具备商业属性和医疗属性，那就要谈商业本质和医疗本质。商业本质和医疗本质，又包含很丰富的内涵。

　　某种意义上是一种好事，但从过往追求大单率，高净值，到现在的小客单，零利润的商业竟底行为。医美市场的拼刺刀、肉搏战，已经是在所难免了。

　　医美产品项目只有更低，没有最低。而想保住企业利润，只能产品上从降低质量入手，管理从减员增效入手，营销从虚假宣传入手。能用假的，绝不用真，能三分的，绝不七分。

　　从而造就了今天医美市场的混乱局面，2021年，我在做第一场医美巡讲的时候就提出来，医美从春秋时代迈进战国时代。

　　今年慕X妃搞得火，市场没法做了，主要是客诉也很多，退货还那么多，其实后期负面影响很大。每个城市都有落地机构提供手术室合作消化客户，那借台机构和医生也会出问题。

　　那还有那么多人在做，主要是卖货囤产品。靠大量填充玻尿酸去提升，后期玻尿酸吸收了松垮得更厉害。

　　厂家主要是卖货，客户觉得便宜，被骗也是活该。代理商都想挣钱，最后倒霉的是他们。代理商最后钱没赚到，最后受伤的还是顾客，钱都让慕X妃挣了。

　　有些机构老板混不下去想谋取出路，看到一个所谓新颖的模式就以为能救自己，这种就是被割的韭菜，慕X菲就是专门找生意不行的机构。

　　所以，做模式的机构，盯得都是这个群体，看你做不下去了急于找根救命稻草。先不管救命不救命，入局了再说。然后就死无全尸了。

　　我们要思考一个问题，为什么他们的联合收割机能割到那么多韭菜。

　　一位同行说：我一个客户前几天带了慕X菲大团队去了泰国，据说启动的很顺利。但是她的初心是想帮助这帮被做馒化的人，但是现在我发现，她已经拗不过这些团队领导和承接客户的医美老板了。

　　我的点评是：那她会死的很惨。人的贪心和欲望一旦被点燃，死到临头都未必会悔改。高估自己，低估人性的人，一定会输的很惨。

　　有这样想法的老板，要么饿死，要么撑死。反正不得好死。

　　你看当初那些维权的，都有什么下文了吗？最后还不是自认倒霉，再寻他法？

　　所有过程过于喧闹的模式，结果一定下场凄惨，一地鸡毛。

　　在中国，不怕你做大。一切都是韭菜，原罪太多。

　　想做大也没关系，准备好公关费用和罚款费用。只要喂饱了上面，你下面怎么折腾，上面都会装看不见，只要不闹出太多的人命。这叫财富的二次分配，也叫财富流通，最后那些被重新分配后返贫的那些人，只能自认倒霉。

　　由俭入奢易，由奢入俭难。一群吃惯了肉的狼，你让他们突然去吃草，这不现实，他们还会想尽办法吃上肉。但其实，他们也是狗。

　　不要低估他们的贪心，不要高估他们的智商。很多人奔着一锤子买卖入的局，却又舍不得最后一个铜板。

　　抖音里有这么一个故事：

　　我一个侄子，上大学期间倒腾口罩稀里糊涂赚了 2000 多万。后来开口罩厂亏了，现在只剩400多万、一套房和一辆法拉利。他找我倾诉焦虑迷茫，我沉默了会说:大概率情况下，这些资产或许已是你人生最高光时刻了，这也是很多人一辈子都赚不到的钱。从现在开始，把钱全部交给你父母，自己找份工作，或者先啥都别干，找个学校再进修一下。再折腾下去，这点钱铁定一点不剩”。

　　有些人，本以为吃的是块巧克力，结果发现吃到嘴里的是屎，你觉得他会再说：呸，这屎真臭？

　　所以，如果你发现某个人是个傻X，不要提醒，不要反驳，更不要批评，而是鼓励他，支持他，告诉他：你是对的，要坚持。然后悄悄远离，但凡回头多看一眼，都是自己输了。

　　中国的小老板们有个特性值得玩味，即便发现自己真的被忽悠被骗了，也不会不会承认，更不会自己讲出来，弄不好还会帮着骗子去忽悠别人也入局。

　　来源：贺华煜先生