“内卷”最早的追溯还是康德发明的

　　直接的说，内卷是“向内演化”

　　最近和10位同行交流，“12”个人和说医美经济不好，极其内卷

　　内卷是一个不好不差的中性词，要看在什么场景下使用

　　内卷如何破

　　我们要么向内演化，从产品到工作内容，越来越精细，越来越复杂，只是几个固定模式的重复，每天如此我们每天的忙碌工作，根本没有跳出这种固定模式

　　内卷会让人没有想象力、没有创造力、毫无创新力

　　当竞争越来越激烈，所有的物质、模式达到某种形态后，无法自我稳定，也无法转化成新的形态，只能是自己更加复杂化，只能不断的去折腾自己.

　　我们要么快速扩张，迅速出海，不做中国市场，去做国外市场，就像当年满洲人进山海关一样，因为中国市场增长乏力

　　而医美的内卷  表现在这三个方面

　　一、市场卷

　　从市场整体看是增长的，只是这个阶段又是一个大洗牌，因为整体经济不明朗，医美也受影响在人人都在提倡自然美、内心美、自信美的时代，现在大部分优质求美者还都有稳定的服务机构情况下

　　你拿什么去市场竞争？走出一条不卷的路？

　　医美产品的极度同质化

　　但这些也只是开机构的基础门槛，最终是要回到你有别人没有的差异化上

　　你要么想尽一切办法搞搞创新，要么回到传统医疗交付、服务环节想想办法.

　　二、机构卷

　　行业从业者的同质化，拿出一套同质化的方案来应对同质化的市场，怎能不卷？

　　一眼看完医美电商平台，无论从色系布局、产品类型、专家团队都是一模一样

　　医美机构之间经常发生激烈的价格战，定期价格站面向市场，获取流量，让机构卷入其中.

　　一位同行和我聊到：现在这种情况下，开一家机构是不难的，因为很多都是现成的，难的是后端运营，在运营的过程中要一步一步走稳，走出一条自己的路出来，但大部分机构运营走着走着就走偏了，卷入市场中，一起参与价格战、一起参与同质化的工作（相同的产品、相同的流量平台、相同的操作者）

　　机构一开始的战略定位尤其重要，战略和战术还得匹配起来，不能出现战略这样定的，战术是那样打的.

　　这种定位要么基于市场竞争、要么基于自己，两者都不考虑又或都考虑不全，接下来只剩拼价格

　　那么问题来了：真正打仗时，关于“流量”你到底要不要？

　　三、上游卷

　　上游原料市场存在A货水货横行的情况，质量参差不齐

　　最经典、最常见的对话

　　你家产品都有什么？有什么特色了？适合什么人群？不同机构应该怎么用？

　　得到的回复是：我们其实和其他家没有区别，他们有的功效，我们也都有，如果真的有不一样就是进货价可能不一样.

　　医美上游市场的看好，大量创业者和资本的涌入，竞争也日趋激烈

　　这种“卷”起来的现象在多个细分市场中表现得尤为明显

　　由于医美上游企业强大的盈利能力，吸引了众多投资者的关注和投资，形成了一个火热的市场环境

　　然而，随着竞争者的增多，原本高利润率的优势可能会逐渐减弱

　　最近聊了很多医美产品、见了很多上游的小伙伴

　　我发现有一些产品的确很创新，在同样的场景下它可以替换掉老的产品、老的设备

　　比如一台设备可以解决多个设备的医疗效果、手工操作变成数字化操作、多软件变成单一软件等

　　给机构解放双手、提升工作效率、便于管理等多方面带来了便捷

　　这才是创新

　　创新不是发明，是把原有的要素重新组合下，医美正在发生变化

　　医美市场这么大，不一定非要去做增量，而是在存量中做增量