你好，我是焜哥。

　　焜哥有位说红书的合作伙伴。

　　这位红书朋友，多年来都是医美账号运营背后的隐形操盘手。

　　曾经多个项目都在各大平台做到全国头部。

　　多位业内大咖，早期也有他的一份助力。

　　但是多年来一直很低调，除了业内少数同行，很少人知道。

　　2024，因为离火运，很多人说是医美元年。

　　更贴切的说法是，医美个人品牌元年。

　　所以各种IP培训，红书攻略，层出不穷。

　　从99到99999的价格，都有人买单。

　　所以焜哥就拉着红书，想做点不一样的事。

　　把他那些从0到百万，那些百万业绩的密码，做一个分享。

　　准确说，这也不是一个分享。

　　而是全程，手把手地指导，如何一步步真正从小白到专家。

　　其中一些秘诀也不会藏私。

　　且，从开始到最后，整个过程不收费用。

　　只是做个筛选，只要是医生和机构负责人，都可加入。

　　因为只有这两者，需要自己做号，且也会享有做号后的最大红利。

　　感兴趣的朋友，可以在转发点赞后，加焜哥微信入群。

　　本群已经筛选50位医美同行，在简单常识普及后已经开始内容指导。

　　除星球成员外，群通道达到合适人数后即将关闭。

　　关于医美的个人账号，不少人都喜欢用IP说事。

　　焜哥曾在以前文章提过，医美没有IP。

　　如果用更准确的描述，那就是医美不需要IP。

　　其背后的核心是，有很多医美人，都对医美IP有误解。

　　认为医美IP就是粉丝，就是网红，就是要有名声。

　　但这些对医美IP有用吗？

　　如果有用，那么是不是所有粉丝多的人都能做好医美？

　　这个答案自然不言而喻。

　　粉丝多，不代表医美客户多。

　　再深度思考一下，如果一个医美人，粉丝也很多，自然也不代表医美客户多。

　　只是可能正好他是医美人，所以就觉得他的粉丝一定是医美客户。

　　但这完全是错觉。

　　如果只是因为他是医美人，他粉丝一定就是医美客户。

　　那么随便一个粉丝量大的超级个体，那他成为医美人，他的粉丝就会变成医美粉丝。

　　这自然是不可能的事。

　　比如一位坚持做账号的医美人，突然因为一条美食，或者一条家居，涨了不少粉丝。

　　这些粉丝肯定不是医美的粉丝。

　　即使是超级网红，即使个体再有名。

　　但这些都和医美无关，那这位IP再成功，也不是医美的成功。

　　所以不如干脆直接排除误解。

　　直接认定，医美没有IP。

　　医美也不需要IP。

　　如果不需要IP，医美需要什么？

　　医美需要流量。

　　这其实在直客靠流量，渠道靠交付中已经有过阐述。

　　其实只要是医美都需要流量，但是渠道医美已经不缺流量，所以另作讨论。

　　流量究竟是什么？

　　通常意义上：

　　粉丝数、阅读数、用户数、播放量、点赞量、转发量等数据，都可称为流量。

　　但从本质上，流量都是由一个个不同的人组成。

　　即流量就是具体的人。

　　通常意义上，流量有泛流量和精准流量。

　　医美的核心，当然是垂直的精准流量。

　　精准流量的核心是什么？

　　当然是合作。

　　是通过链接，产生更多的利益。

　　这在医美，常见于直接的医美交付。

　　某种意义上，这也是一种深层合作。

　　一方出钱，一方出力，最终达成共同变美的目标。

　　这也是为什么，在红书上，有些人粉丝不过百，发贴点赞不过十。

　　但偏偏就是这个点赞不过十的帖子。

　　咨询过百，成交过十，业绩可能过十万。

　　反而有一些账号，粉丝不少，点赞评论都过万。

　　可既无咨询，那就更无成交。

　　所以流量的关键从来都不是数量，而是质量。

　　流量的本质也不是多少粉丝，多少好看的数据。

　　而是有多少铁粉，多少愿意付费，能够合作的用户。

　　这才是流量中最有价值的用户。

　　简而言之，那就是信任你的粉丝和用户。

　　所以，医美的核心也不是流量，而是信任。

　　只有信任，才会选择你，选择与你合作。

　　严格说来，医美并不缺流量。

　　即使没有流量，医美总有办法买到流量。

　　但医美缺的是信任。

　　没有信任，就不会成交，更不会复购。

　　千万别把那种互相提防，互相算计，叫做成交。

　　那叫做博弈。

　　从有医美以来，所有成交都是建立在信任之上。

　　只是在最初的时候，因为信息差，获取客户信任成本更低。

　　所以背叛客户的成本就更低。

　　于是在早期阶段，医美有很多潜在风险。

　　没有暴露的原因只是当时的利润还足够。

　　利润足够的前提下，自然就有人会提供更优质服务，从整体掩盖潜在风险。

　　就像房价高的时期，房子的质量自然就更好。

　　当利润下降，背叛成本又低，自然就会有更多医美骗局产生。

　　不过，随着信任成本越来越高，赢得信任得到的奖励自然越来越大。

　　比如这几年发展迅猛的机构。

　　从本质上，就都是赢得客户信任的机构。

　　无论是渠道，还是直客，是大机构，还是小机构。

　　赢得信任，也在竞争中越来越重要。

　　为什么要做账号？

　　本质就是通过互联网的力量，赢取更多信任。

　　在线下，最多可能影响到千人，最多只能赢得百人的信任。

　　但是线上，却能放大几个零，赢取更多人的信任。

　　这就是不少机构，线下拓展做不过线上团队的根本原因。

　　核心就是生产工具带来生产力的解放。

　　赢得信任有没有技巧？

　　当然也有。

　　比如起号要快，因为一旦成功，势能自然更大。

　　所以在起号阶段，往往是最难的时期。

　　可是往往，这个时期观望最多，投入最少。

　　反而将起号难度进一步放大。

　　再比如要以量取胜。

　　因为个人永远算不过算法。

　　那就是要增加内容数量，增加爆款机率。

　　还有选题，标题，内容，黄金三秒等等技巧。

　　这些在群内都有分享指导，感兴趣可以进群了解。

　　但是这里重点要说一句。

　　这一切核心其实要去做，而不是去看。

　　从某种意义上，这种免费可能会更贵。

　　因为免费，所以不会珍惜，更不会行动。

　　最后浪费的是时间和节点。

　　浪费自己的机会。

　　时间和机会，这两样其实最贵。

　　其实免费不贵，但是浪费最贵。

　　最后，再次重申。

　　医美不需要IP，需要流量。

　　医美不需要流量，需要信任。

　　而信任，则一定要用行动来证明。