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现在是跨界入医美最佳时机么?

24年07月10日 阅读:3457 来源: 贺华煜原创 IP属地:广东省

  前言:


  本文完成于2020年9月,收录于当年出版的《向阳而生——中小型医美机构生存法则Ⅲ》中。


  四年,时过境迁,行业发生了很多转变,一批又一批的旧人离去,新人出现,依旧未有转变的是一些医美人的观念。


  说这种思想固化也好,说这种观念落伍也好,但这些人还真真切切的活着,依旧在行业若隐若现,浮浮沉沉。


  活着是一种修行,学习是一生的修行。永远不要沉浸在过去的成绩单里,更不要迷醉在过去的快乐里,你不过是在生与死的道场里做个回旋罢了。


  有一种爽,会致命。


  也或许,你已经死在了昨天,等待埋在明天。


——贺华煜2024年7月10日于深圳


  一位没有谋面的读者,很晚了找我聊当下的医美是否已经到了可以“抄底”的时候。关于“抄底”这个话题,有不少同行问起过,我此前也就此分享过一些个人观点。


  刚好最近在一个微信群转发过我的一篇文字《医美大洗牌已成定局,医美人该如何绝地求生?》。


微信图片_20240710165320.png


  一篇文章,千种解意,几位群友读后分享了不同感受。


  有人说: “丢了底裤”这句话说的太好了,一针见血!佩服!更有人说: 唱衰行业,以便低价抄底,高!


  个人以为:这个行业从来不是某个人就能唱衰的,而是一帮本性就有问题的人给干衰的,端着自己的碗,砸着同行的锅。其实还有一句,我这篇里没好意思讲,一些人不穿内裤还撩起衣服放骚。一个个西装革履,道貌岸然,这样的人,就要祝福他们全家正能量去。


  山东教育界被倒查20年,已查出顶替他们学籍240多人;内蒙古“煤炭业被倒查20年”,近3个月就有40名官员涉煤被查处,其中不少已退休干部;医美如被追查,又会有多少假医、假药、假设备、假专家、假教授、假大师被挖出来呢?


  前段时间,上海一个医生在我的一篇文章后面留言,说我贩卖焦虑,我问她这么说你购买过别人的焦虑了?那傻X看后默默删除了留言。还好让我第一时间截屏取证,这个行业就是有这么一群弱智的人。


  有些人吃屎,我们可以视而不见听而不闻,没必要提醒,否则他们会以为你要跟他们抢。


  这不是犀利不犀利的问题,也许是我的底线没某些人那么低吧!


  切题:


  书友:


  您好,在吗?


  贺老师,医美目前的状态我也不看好。行外的一位妹妹很喜欢这个行业,想低价买入进入来(开医美医院)。您是怎么看的?想听您的建议。


  贺华煜先生:


  2个问题:1、她有多少现金可控制?2、你用为她的决策负责吗?


  书友:


  她资金有实力,她与亲姐妹一样关系非常好,属于有转行的想法,以前从事的轻资产,也许是梦想太喜欢这份事业。也想让我与她一起干,我觉得自己能力有限,更不想她赔钱,如果一起干我要负责任。


  贺华煜先生:


  你觉得她凭什么就以为自己可以驾驭医美,做好医美?


  1、做生意,不要谈亲情、友情、感情;


  2、门槛低的学费一定高。


  3、入一行前先拜师,现在专业的人越来越高,很多人都如履薄冰,担心做不好医美。她一个外行哪里来的这么自信?除非不知敬畏。


  书友:


  她最早是某人才网为世界五百强公司做招聘的,打工10年后自己创业开公司,她目前的自信来自她认为的人脉资源。


  贺华煜先生:


  隔行如隔山,现在医美在国家管控下已经是鸡肋了。这个时候一个外行,以为那些所谓的资源就可以搞一家店,勇气可嘉。


  你问她打算用多少钱,多长时间,实现盈利?有哪些资源可以先期变现的?


  书友:


  我如果能像上海的田医生这样的能力愿意尝试,但我真的是有点不敢挑战了。正因外行不懂就不怕,她昨天的意思就是先买入或先学习两年。


  贺华煜先生:


  危机对一些人是危险,对一些人是机遇。能把握的是机遇,不能把握硬上的那是填坑。


  如果这样,我建议你远离她,不要抱任何幻想。


  她这个心态就是投机和不知敬畏,市场会打她耳光。即便侥幸做起来,也很快会出问题。这是规律,无人可以跳出去。


  医美行业已经不是钱多人傻速来的年代。想在医美抢钱发达的,早该醒醒了。


  所以,你自己权衡吧。


  书友:


  明白了。她主要想着她特别能拓客就怎样了,其实不然,我觉得不适合投医美。


  贺华煜先生:


  如果不是势均力敌,就不要合作。否则你压上的全部身家行业名誉,而人家只是九九一毛,玩不转大不了回本行。你回哪里?


  我自己在中小型医美这个领域专注十多年,所有你们见过的没见过的,想到的想不到的,我都经历过了。


  所以,不少读者对这部书有感触,都是亲自体验过摔了大跟头的。


  我在一线做管理岗位,看的是企业全局。对企业内部那点事情,行内那点事情,都很清楚的


  所有的心得,都是一线实战得来。


  书友:


  您写的都认真看,思路特别清晰!


  疫情之下的机会和机遇


  弘正道群的同行讲了一个真实案例:


  我一个朋友说今年口腔上半年赚了三千多万,今年私立口腔产业血洗江湖,捞完走人,还不是妥妥的千秋万代吃不完,充分印证,富贵险中求。


  相对于今天一片哀嚎的医美、口腔市场,这绝对是逆势之花。然而,这样的逆势之花背后是否还藏有其他不为人知的故事,有待时间的考量。


  资深医疗人邱总表示:疫情期间很多公立医院口腔科不接诊,另外没证的诊所也不让开了,市场就这样被挤压出来了。


  所以,危机危机,有危也有机。整体市场是否变大有待考究,如果市场恢复常态,公立机构正常开诊,小诊所卷土而来,能否守住市场就看本事了。


  口腔是一次缴费、高复诊,特别是矫正。我看很多机构收的钱都是亏本的,就是凑个现金流而已。账面目前看是盈利,但是没有均摊到后续的时间服务成本中。这种机构越到后面想盈利越难,生产力会被收过钱的复诊拖着。我自己待过医美,医美的坑我现在都不踩。


  当前最不焦虑的是哪三种人?


  牛人已经在岸上,狠人见过大风浪,死猪不怕开水烫。


  我们不少医美人心智成长的速度,追不上自我膨胀的脚步。很多机构把消费杠杆工具的使用认定为是低价升单营销模式的成功,一旦去杠杆就玩不动了,低端顾客回归低端顾客,假精致暴露无遗。


  眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了,大潮退去裸泳的一览无遗。只要及时抽身不恋战,挣的钱都还是自己的。


  如果赌人性一个贪字和一个侥幸,那依然会还回去,等于是敲开监狱大门。


  今年医美行业会狗血故事比比皆是,昨天辉煌招摇,一夜倾家荡产,深陷囫囵。说不定身边某一天某人就消失了,只有到看守所或监狱里看望他们了。


  风光时候都是神,跌落神坛都是鬼。现在医疗项目一旦资金链有问题,几百万都不够塞牙缝。


  小赌徒是欠网贷高利贷骗亲戚钱,老板专欠银行贷款和信用卡。下半年倒闭的企业,会比上半年多。这玩意儿跟喝酒似的,有后劲儿的。


  很多人还心存幻想,以为能博一把。赌博心理,轻敌了市场,高估了自己。对自己有个清醒的认识,客观的判断。这才是小心使得万年船。别看以前的企业家现在给平反,给大赦了。现在再进去的,未必有这么好结局了。


  《服过刑的中国首富们逐一被平反,中央释放什么信号?》一文中有谈到:在中国,民营企业家要做到首富的位置,需要历经万千考验。


  一要处理好与权力的关系。


  二时刻做足功课,读懂政治。


  三押上全部身家,赌对国运。


  第一项考验人心,第二项考验智慧,最后一项考验运气。哪一项都不能出错。


  这一点与我一年前提出的:“在中国,不研究中国政治,不要经商;不研究中国文化,不要经商;不研究国人属性,不要经商。”异曲同工。


  马云在湖畔大学的战略课上分享:绝大部分的人,这个世界上是把机会做成灾难,只有很少的人把灾难变成了机会。


  一句话,都是命,不由己。


  来源:贺华煜先生



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简介
贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
职业亮点
医疗美容行业运营管理顾问