笔者感触：

　　有钱好办事，假如你花钱买了补充保险，保险可能帮你办事、掏钱。

　　没钱办好事，保险有时内卷或自发降价，或者干脆做起了社会公益。总之，保险可能可以想象：用户有多少钱，愿意给多少钱，就着这些钱，把事办好。甚至自掏腰包，把事办成。

　　人多好办事，需求侧、供给侧都乌央乌央一群人，这个行业看起来火。

　　办事好人多，供给侧真给办事，需求侧就觉得供给侧真办事、好人多。

　　需求侧的医疗保障多层次，意义非常接地、深刻。需知道：并不是你卖啥、甚至你强卖。

　　而是我需要啥，我有能力负担啥，甚至我要强买。你强卖的总效率不一定高，效果跳跃。

　　我强买、容易购买，你卖的效率相比更高、效果大差不差。这是从品质方面做到的预测。

　　而从量的角度，需求侧的医疗保障多层次，有助于做实做细，全方位渗透，客户为中心。

　　这要求供给侧先别麻痹地分层，要先做好分类颗粒度、组别，然后在每类上再去做分层。

　　甚至如果业务忙不迭、忙烦了，干脆先不做分层了。分层乱了容易把品牌拉扯摇摇晃晃。