在特斯拉正式推出市场前，关于是否增设一个功能，一度引起内部剧烈争议。

　　因为这个功能看起来华而不实。

　　只是人靠近后，特斯拉门把手自动感应伸出。

　　感觉一个小把戏而已。

　　这个功能在当时看起来确实很没必要，也增加很多成本。

　　不仅是生产制造成本，还有时间成本。

　　但事后，证明这个可感应门把手，是奠定特斯拉奇迹的一个重要把手。

　　就如同有的汽车为了彰显豪华，而特地设计关门时的闷响。

　　当然除开营销，很多成功产品都有实用和必要功能和设计。

　　比如苹果的静音键。

　　再比如微信的朋友圈。

　　微信的朋友圈，很多都已默认是微信不可分割的一部分。

　　其实朋友圈是微信诞生后13个月的新功能。

　　只是这个功能应用极广，已经让人模糊记忆，认为这就是微信与生俱来的存在。

　　朋友圈自诞生就是微信的高频运用。

　　特别医美人，朋友圈一直是个重度使用场景。

　　不仅仅方便自我展现，也是为了营销宣传。

　　在很长一段时间，朋友圈经营也是医美机构日常工作的重点。

　　细致一点的机构，会分人设，会打标签，会慢种草。

　　从品牌建立经营到客户成交服务，无所不包。

　　朋友圈发什么？

　　都会针对不同时间，不同标签客户，不同场景活动有不同内容。

　　对朋友圈的研究，医美一度和微商都可相媲美。

　　当然还有些机构，更加简单粗暴。

　　要求所有内容，全员必须转发。

　　虽然这确实对营销部门有支持，但焜哥一直对此持有保留意见。

　　因为焜哥认为，自己机构的一条链接、一份海报、一段视频。

　　如果自己员工都不看，都不发，那很难说是有效的内容。

　　衡量内容好坏的一个重要标准，焜哥认为是能否先打动自己，再就是打动客户。

　　就像衡量一位医生的重要标准，焜哥认为是自己会不会选，会不会推荐自己亲朋选。

　　当然，关于医美如何内容，曾经说了不少。

　　今天主要聊聊医美人的朋友圈。

　　前不久，一位被离职医美人的朋友圈在行内转发。

　　大意是，老板突然跑路，拖欠大量客户欠款直接关门。

　　而这位医美人，不仅被欠薪，自己要去冲裁。

　　还得与供应商沟通相关事宜。

　　所幸，她得到供应商的理解。

　　整个事情像极江南皮革厂黄鹤跑路的故事。

　　曾经听了十年的段子，变成医美当下的现实。

　　让医美人一下回到现实之中。

　　能体现医美人现实，莫过于他们的朋友圈。

　　经常发产品的医美人，多是上游厂家人员。

　　厂家医美人的朋友圈必须保持频繁更新。

　　除了完成宣传任务外，也是销售的必要。

　　也许多发一条，就会多一条成交。

　　特别是换工作阶段，更要增加朋友圈频次。

　　让新产品信息润物细无声传播到机构。

　　不过这也多见于厂家的销售市场岗位。

　　一般品牌部，管理岗，没有直接销售任务。

　　朋友圈也不会那么频繁。

　　他们的内容更多可能就是软文。

　　这一点和机构很像。

　　大部分机构的职业经理人，特别是高管级别。

　　朋友圈要么都是机构的软文和广告。

　　要么直接三天可见，不见内容。

　　毕竟身处高位，不仅要对老板负责，也要对员工负责。

　　上上下下更是有无数双眼睛盯着。

　　可能无意中发一个朋友圈，不管是文字还是图片都会引起无数猜忌和揣测。

　　被人或有意或无心的解读，无端引起更多纷争。

　　所以医美的高管，也如同上市企业的管理层，很少更新朋友圈。

　　或者说，他们每一条朋友圈都经过深思熟虑，且大都会有的放矢。

　　与之相反，医美销售岗的朋友圈需要经常保持更新。

　　因为每一条内容，都承载着具体的内容。

　　虽然很多人都忘记这个目的是什么，任务是什么。

　　长久以来变成一个习惯动作。

　　不过总体来说，有比没有好。

　　保持更新，总比什么都没好。

　　分标签定向传播，很多机构确实做不到。

　　但是最少要做到信息的统一。

　　千万别，同一家机构，对同一件事情，说法完全不同。

　　这可是信息传播的大忌。

　　当然，现在很多机构都还是惯性传播，习惯等着营销企划部统一安排。

　　一些机构孱弱的营销部门，并不足以支撑整个机构信息的传播工作。

　　所以也就只有抄。

　　抄同行。

　　有时甚至一字不漏，一个画面不改的抄。

　　抄往常。

　　过时的宣传，一再重复使用。

　　这里要注意越来越严格的法规管理。

　　朋友圈信息不是法外之地，曾经的内容现在可能不再合规。

　　还要注意，发送朋友圈的目的是什么。

　　比如晒针剂摆件，晒产品盒子堆积如山。

　　这在当时可能是晒给股东看。

　　可能是晒给老板看。

　　也可能是晒给同行看。

　　现在继续如此展现是否合适。

　　当然，也有可能目的是遵循马太效应，充当信任背书。

　　或者营造出饥饿营销感。

　　但在当下，客户是否为此买单？

　　是否会轻易相信，这也值得考虑的问题。

　　总之，晒没问题。

　　要注意背后目的和任务。

　　这一点，渠道、圈层以及一些新医美人，新医美机构，都做的比传统直客医美好。

　　因为前者更主动，更是为自己负责。

　　说利益也好，说主观能动也好。

　　前者的内容更真实，很多都是来自真实的体验和感悟。

　　常常都是事实和过程。

　　而反之传统直客医美，往往都是结果和结论。

　　从感官上，前者更能打动人。

　　因为前者更像个体在对话，更像人话。

　　所以能更被人听见。

　　当然，不论什么类型的医美人。

　　机构老板的朋友圈一般更频繁。

　　这里的老板既有大老板，也有股东合伙人。

　　不过常常是一线面对客户的股东，朋友圈更频繁。

　　相比医美高管，她们对朋友圈态度更积极，更高调。

　　当然，这也是主人翁精神的具体表现。

　　不过有个诡异现象，很多医美人，特别基层员工，都觉得老板的朋友圈内容很假。

　　但焜哥实际接触后，发现她们大都对自己所发内容持有积极相信的态度。

　　无论是他人的链接，还是自己的感悟。

　　主打就是一个真诚。

　　有一些医美人，觉得那些吐槽的朋友圈，才是真诚。

　　这就有一个奇怪的共性。

　　一般以技术吃饭的医美人，往往吐槽内容更多。

　　这里不仅仅指医务，其它需要技能力的岗位也是如此。

　　且对这种吐槽，大多数医美人都能接受。

　　认为这就是技术人员的另外一个特点。

　　但这个特点，一般等他们职务升迁后，也会慢慢消失。

　　这个时候，他往往也完成从技术人员到管理人员的转化。

　　这也从侧面解释，老板们的朋友圈为什么都很积极向上。

　　为什么都像鸡血一样。

　　因为管理层需要带团队，所以不允许公开场合吐槽。

　　特别是被员工看到的吐槽。

　　而医美老板，则不仅仅是不允许吐槽。

　　还必须从内心开始乐观积极。

　　因为在激烈的医美竞争中，老板不允许软弱。

　　市场也不允许软弱。

　　那些软弱的老板，在医美竞争之中，注定不能生存。

　　软弱，也就意味着自我放弃、自我淘汰。

　　医美老板，被禁止软弱。

　　医美老板，也不允许软弱。

　　关于这个话题，焜哥有很多故事和分享。

　　但此时，只想送给医美老板。

　　不被允许软弱的医美老板。

　　送给他们一句话。

　　因为相信，所以相信。

　　因为相信，所以看见，所以做到，所以相信。