兵法有云：三军未动粮草先行，对口腔门诊而言，患者上门就是“粮草”，没有这个“粮草”，再好的装修，再厉害的开发手段，再权威的医生也无用武之地。

　　那么，口腔门诊能做的流量渠道有哪些呢？对应的渠道特性又是如何，是否适合您的机构，今天就一起来看一下。

　　从流量获取场景来划分，我们可以把渠道分为线上线下两大类，先说线上。

　　1、信息流广告：穿插在各类资讯中的广告，以曝光量大、成本低而受广告主青睐，近年来已逐步渠道搜索广告成为医疗广告主投区。

　　代表平台有巨量系（今日头条、抖音、西瓜视频、番茄小说等）、腾讯系（朋友圈、公众号、小程序、腾讯新闻等）、百度系（手机百度、百度搜索、百度贴吧等）以及其他如快手（仅支持视频）、知乎、网易新闻、UC浏览器、小红书、微博等等，当下只要是涉及信息浏览的基本都可以投放信息流类广告，但各个平台投放逻辑和效果差异较大，在决定投放前一定要做好自身资源评估，切勿被三方代运营给忽悠了。

　　2、搜索广告：以搜索引擎为载体，按照关键词竞价排名，在传统PC时代占据主流，现在市场份额一落千丈，各类垂直APP取代了聚合搜索，伴随流量下降的是商家竞争更为激烈，投产比一再下滑， 可以说食之无味弃之可惜。

　　代表平台以百度、搜狗、360、UC等浏览器为主，这个相信都比较熟悉了，就不一一介绍了。

　　3、电商平台：自带公域流量，要想做好，平台店铺运营和门诊运营的协作十分重要，常规玩法都是平台引流门诊升单，运用得当不仅能够带来客观的流量，更能提升品牌口碑；若门诊运营本身就一团糟，服务跟不上开发跟不上，还是建议别开团购了，数之不尽的差评直接把口碑给砸坏了，后续要再美化可就难上加难！

　　比较推荐的渠道有美团大众、口碑、新氧；不推荐天猫（想做品牌上市圈钱的另说），其它如抖音本地服务、快手本地服务可以期待下，据说口腔类目已经在秘密招商测试阶段了，后续如果开放，应该还是有玩头的。

　　4、社群类：通过种草打造门诊医生或品牌IP，种草方式包括KOC探店、KOL推荐、医生问答等，围绕品牌调性和服务优势，向潜在客户进行宣传。

　　主流的平台有小红书、知乎、微博、大众点评等，PS：这些平台既可以直接开户投放广告，也可以建设账号矩阵来做免费宣传，还可以招募KOC或KOL进行打卡宣传，玩法多样，需要根据门诊资源实力来选择，适合长期耕耘。

　　5、三方公众号：筛选本地优质公众号，以活动优惠或者补贴的形式发布广告，收费按照粉丝数量、广告位置不等，越是大号议价空间越低，以某一线城市某报公号为例，头条报价10w+，次条5w+；

　　6、三方转诊类：以业绩采买的方式合作，通常按客户成交业绩付给合作渠道20%-25%佣金不等，这类渠道介绍的客户都是多方推荐、比较，成交难度较大，但如果门诊医生资源和价格优势比较大，还是可以尝试一下的。

　　这类渠道数量不少，且不断有新的小公司涌现，口腔目前主要合作的以贝色、美呗、牙么么为主。

　　7、挂号网：主打线上免费挂号，合作模式以包年会员制的方式，C端用户近年来也越来越难获取，流量不大。对于不可推广的疑难科室效果相对较好（如肿瘤、男妇科等），口腔科效果偏弱。

　　主要平台有160挂号（重点在华南区域）、114挂号（北方）、120ask等……

　　相比线上与时俱进的引流方式，线下流量渠道更为固定，玩法也不多，更依赖大量资源的投入，从而由点形成面的爆发，主要的渠道如下：

　　1、市场推广：以义诊、街道活动赞助等形式，筛选潜在口腔患者，核心在于活动点位的选择，通常义诊点会选择目标人流较大的位置，如菜市场、商超、小区门口等。

　　2、异业合作：与其它行业商家合作，进行资源交换，通过指定项目免费或折扣的方式给予合作商家会员优惠，从而吸引客户上门。口腔机构目前合作较多的有保险公司、大型体检中心等。

　　3、报纸电视：以优惠补贴等形式打广告，通过预留电话和患者建立联系，广告成本极高，客户质量相对较好。

　　4、地面广告：公交站牌、小区超市道闸、公交车身、社区门禁、蜂巢贴画等等，特点是广告周期长，最短按月计费，融入生活场景，覆盖量大的话会带来一定的品牌曝光，缺点是转化数据不可衡量，通常不做上门效果预期。

　　以上为口腔门诊可尝试的渠道，任何一个分类下的小渠道如果能够完全吃透，也能带来不错的门诊量，门诊经营处于何种阶段，拥有的资源适合哪个渠道，如何在运营渠道的过程中降本增效，这些关键问题我们在后面再来一一探讨，欢迎关注留言