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功夫在诗外---北京“车展”的营销启示(

13年06月21日 阅读:16773 来源: 钟呼顺首发
最近,北京车展上的越来越多的爆胸车模赚尽了人们的话题和眼球,有好事者在网上调侃:你去北京胸展看车了吗?就连“首都文明办”都罕见的发声,要求主办单位改进作风。

姑且不论车展上过多的美女车模抢镜“污染”人们的视线。单就营销上来说,北京车展的发展,壮大,离不开众多美女们的贡献。平心而论,如果没有美女陪伴,众多的香车肯定没有现在如此多的注意力。

记得国外有人做过这样的统计:报纸头版上有5条新闻:

其中占四栏的长度标题是:总统签署新的预算方案;

占两栏的标题是:100人上街游行;

占一栏长度的标题是:战士为生存而战;

占半栏的标题是:罢工谈判仍在继续;

只占两英寸标题:已经证实红发裸体者还活着。

你有印象是哪一个?

相信选择“红发裸体”的人不在少数,尽管这则新闻的位置和长度都不显著。

给我们的思考是什么?借鉴车展变胸展,想想看,如果车展真的回归到车的本质,摒弃一切非车的因素,他的重要地位和关注度是否还想现在这样呢?

换句话说,车展现在受到人们越来越多的关注,“胸不可没”。

我们医疗的营销呢?

我一直不反对,医疗要回归本质,但是,作为一名营销人,更多的要考虑医疗之外的东西,不然,你会躲在医疗技术的背后作为营销不作为的借口。

车展上的“胸”是不务正业吗?相信现在很多人在大声疾呼,车展要回归本质,但是,在过去10年,车展没被注意的时候,更多的需要“胸”,现在我们一些医疗,也是如此。

我不是说要借“胸”打天下,而是说,在营销手段上,要多想想产品之外的东西。

我相信,在很多的医疗机构里,你的产品,项目,服务只是一个基础,成为不了你推销的卖点。而使得医院盈利的,是经营的理念和营销的手段。非产品的东西更多的占据主导。
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钟呼顺
简介
1991年北京大学历史系毕业,2006年清华大学首届传媒EMBA班学员。现任北京某医疗投资集团企划总监。曾服务于多家医疗机构。自喻为:医界营销学徒, 医院利润猎手 !著有《民营医院营销实战技巧》及《品牌为王——民营医院营销18堂公开课》。
宣传口号
让医院的经营始于售后的反动,医院营销开始于售前的谋势。