长期以来，圈里人一直有着一个误区，就是公立医院和民营医院相比，根本不做营销，公立医院之所以生存，就因为其出身好，有政府的支持。

有的民营医院老板甚至口出狂言:我要是有公立医院的政策，早就干过公立医院了。当然，更多的民营医院经营者，很清楚自己的地位，有的老板就亲口跟我说，现在，民营医院根本无法和公立医院竞争，差距不是一般的大。

民营医院竞争不过公立医院，有很多客观因素，如很多先天的优势，国家的巨额资金支持，良好的地理位置，以及宽松的市场环境是民营医院无法比拟的。

在中国的特殊国情下，放在一个层面上观察，本身就不公平，但是，在现在公立医院的门诊量爆满，赚的钵满盆满的情况下，学习一下公立医院的长处，更能促进民营医院的发展。

从营销上讲，公立医院的优势存在于以下几个方面，值得民营机构学习。

1， 品牌的积累：国家，公立，非盈利，这些字眼，加上几十年的积累，像北京的协和，上百年的历史积淀，几代人的努力，才赢得了人们的信任。

民营医院呢，有几个想做百年老店呢？不重视品牌积累，知名度和美誉度的建立只能是空中楼阁。

2，不作广告宣传，只做品牌的公关活动。

公益慈善活动，参加各种学术会议，国家会议，和协会、学会一起进行学术交流。在治疗方面，基本不做过度开发，形成的历史性口碑宣传。

而民营医院，更多是靠着老套路，巨额广告费来开拓市场，还有网络竞价，拿钱买客户。高昂的营销成本倒逼医生过度开发，口碑变差后回头客减少，只能继续广告拉客，恶性循环。

3，人才优势。

吸引人才：房子，地位，物质待遇，精神待遇，职称。无论从物质上，精神上和以后的发展上，公立医院都能提供美好的前景规划。

在公立医院，护士，医生，待遇都很高，以前，民营医院还能以高薪挖人，现在，一线城市的三甲医院医生的收入远远高于民营医院，在人才的竞争上完全处于劣势。举个例子，在北京，三甲医院的妇产科助产士，一个月的奖金等达到10000多元，而民营妇产医院助产士的收入远远达不到这一水准。

4，长期规划。

公立医院不赚快钱，注重长期效应，赚取的利润大都投入再生产：装修房屋，筹建分院，引进人才，出国研讨，引进大型设备等等，使得医院的发展基础越来越牢靠。

而民营医院的老板，更看重资金的回报，赚快钱的模式，没有长期规划。