“我知道我的广告费有50%是浪费的,但我不知道是哪一半。”这句话一直以来是医美机构的痛点。在百度诞生之后，不少机构更是纷纷减少甚至砍掉医美户外广告。认为既然有浪费，不如把营销费用投入更精准的竞价、新媒体甚至直接渠道代理。在医美机构盈利日渐困难的现在，医美户外广告费用更是被当做精简首选。

　　医美，做户外广告还有效吗？

　　广告费到底浪费多少？

　　01、先从几种常见医美户外广告主题来看：

　　名医专家：

　　名医专家展现的传播目标是为了塑造机构专业属性，潜意识暗示机构高品质。但通常机构都会同时在名医广告上展现打折促销特卖。两者结合不但目标过多，而且目标相悖，在当下一个目标都难以实现的营销传播环境中，把南辕北辙的两个目标捏在一起，最终广告传播效果不会满意。

　　周年庆：

　　通常周年庆的目标是想通过活动吸引刺激新老客户上门消费。但对于未上过门的新顾客来说，连机构可能都不了解，周年庆更是与之无关。而老客户大多其实都可以通过电话微信联系上。那么以周年庆为主题制定的传播目标很难通过户外广告实现。

　　免费征集：

　　免费征集目标主要是为了吸引新顾客上门。但通常免费征集吸引最多的人群反而是那些有过整形经历的客户群体。而对于新顾客来说，还没有上门沟通咨询，很难直接进入销售环节，所以免费其实对于她们吸引力并不大。依此树立的方案和目标也无法解决存在问题。

　　整形就到XXX

　　这是大多数机构常用广告主题，通过类似怕上火就喝王老吉，送礼就送脑白金直白表述，曾有不少机构也获取效果。但是怕上火和送礼是王老吉和脑白金首先洞察出并从未被发现的需求点。同时他们也在不断坚持强化才最终成为成功广告传播典范。对于整形机构，都所有人都在喊整形就到XXX时，就很难取得同样效果。

　　02、综上分析，当前医美广告在设立目标时常见问题有：

　　一、目标太多

　　如果把目标当做标靶，同时瞄准两个标靶已经很难实现，更别提达成目标。

　　二、答非所问

　　目标设立应是建立在解决问题之上。是以客户为受众，针对当前竞争环境下提供的解决方案。如果客户想吃包子，你提供的是面包，或者干脆是筷子。那么实际问题依旧未能得到解决。

　　三、浮于表面

　　因为对问题本身没有进行细化分析，依此设立的目标也将无济于事。问题本身需要细化分析，得出一个个针对解决方案，树立一个个可执行的阶段目标。然后通过细化目标的实现最终达到最终目标的实现。

　　03、广告投放需要有明确传播目标，这是常识。

　　但常识往往最容易被忽视。

　　特别是曾经医美广告很少进行目标细分也同样有效，使这个常识更容易被忽视。曾经有效是因为当时医美广告主要解决的问题是增长的顾客需求和机构知名度不足的矛盾。只要解决知名度问题，就能自然获客。

　　而现在随着信息不断丰富，伴随需求的增长机构也不断增长，当前营销传播环境更加复杂化和个性化。要想户外广告有效，只有有针对性的树立目标，才能有针对性的解决问题。

　　如果现在还期待一招鲜，忽视常识的存在。那么广告效果堪忧，广告费也远不止浪费50%。

　　广告有多个目标，那么预计广告费最少浪费有90%。

　　而不清晰，不细化的目标，广告费浪费也接近80%。

　　如果医美机构在广告时，没有目标或者是目标设立人浮于事，那么无异于一场豪赌。就和期望一张彩票中大奖的行为一样。

　　04、在当下，医美广告最主要目标就是吸引新客上门。

　　另一个常识，所有的广告都是做给顾客看而非自己看。只有仔细分析她们是怎么想，是因为什么因素不愿意上门，才能有针对性的树立目标解决问题。

　　你不理顾客，顾客当然不会理你。

　　只有分清顾客未能上门的原因是因为价格因素、信任因素、品牌因素、还是因为竞品因素等等，才能针对性的制定解决方案和树立广告传播目标。

　　在广告传播目标都不清晰的基础进行户外广告投放，那么可以预见难有效果。广告费也是完全浪费。

　　与其问户外广告有没效果，不如先追问广告传播目标是否清晰明确！

　　— 未完待续 —

　　一战时期，坦克是件足以改变战局的武器。但是交战双方因为固有的战争惯性，都没有加以重视和使用。这种情况一直延续到二战开始古德里安的闪电战才让世人发现坦克的厉害。

　　世事多如此，昔日成功的惯性，往往成为未来发展的障碍。