开诊所，一个人显得势单力薄，资金紧张也是常态；合伙开办呢？也并不是想象中的那样简单。

　　合伙开诊所，我该怎么办？以下内容整理自「丁香园诊所发展联盟」社群主题讨论，包含了三个基本立场：不用合伙，可以合伙，具体看执行。

　　观点 1 不用合伙

　　@老龚

　　诊所这个级别的机构，资金投入本来就不多，个体性质的合伙看来就没有那么大必要了。

　　诊所合伙内容太多太复杂，需要合伙人之间非常了解明了对方底细（比如从前是同学关系，同事关系等）。

　　@廖明

　　诊所不需要合伙，可以搞聘用制。诊所本来就只能两个科室，自己一个科再注册另一个科聘用一个医生，基本工资加提成不是更简单吗？

　　@医路顺风

　　我的想法是最好不合伙。不能因为做生意，让好朋友最终反目成仇。自己的力量有限，但可以借鉴别人成功的经验，不断改进自己。

　　观点 2 可以合伙，但有要求

　　@孔祥军

　　没有契约精神不要合伙，没钱也不要合伙，不愿承担风险的也不要合伙。

　　@好好先生

　　如果大家都是行内人，用心合伙经营还是很好的。

　　合伙有三个方面，一是出资，二是人脉，三是业务能力技术含量。

　　世上没有计算不了的题，人品素质是关键。

　　@灰色轨迹

　　合伙必须先小人后君子，把合作协议做的尽量完善才不至于暴力拆伙。

　　合伙谁占主导地位，要看名气、投资比例。合伙不可能做到事事平衡。

　　具体怎么分配股份才是关键，每个人对自己的评估都会有偏差。

　　比如怎么评估自己以及合伙人谁带来的效益更高？首先把自己的心态摆正才是根本。

　　观点 3 具体看执行

　　@紫易

　　合作生意不好做，每个细节都很重要。以下几个问题是重点：

　　投资比例

　　股权分配

　　退出机制

　　价值观是否统一

　　理念是否高度一致

　　权责及分工

　　投资比例的分配应该分为两种情况：一种是参与经营，另一种是不参与经营。

　　如果参与经营，在诊所本来就是以技术为核心的前提下，是应该在出资比例的基础上，由不出技术的一方让出 10—20% 的技术股。

　　不参与经营，现在很多体制内的医生在不跳出体制的前提下是不能注册诊所的，那么如果还有这个想法，是不是就要找注册合伙人呢？

　　如果合伙人参与运营，就要控制投资比例，做好股权稀释，一般来说超过 33% 管理权就会受影响了。只投资的纯投资方也是一样的。

　　价值观和理念，应该在诊所的筹备前期就诊所的发展方向、定位、运营理念、愿景、目标、计划，充份沟通好。志不同，不相为谋。

　　权责和分工按照技术种类和诊所的岗位自责来划分，越清晰越好。当然如果可以在合作前充分整合彼此的资源优势，在后期运营管理中结合起来就更好了。

　　@蒋忠民

　　可以参考的合伙方式有两种：

　　一种是投资人办诊所聘请医生，根据医生的技术含量授予干股。

　　另一种是医生平等出资注册合伙诊所，具体由律师来决定责任、权利以及具体的经营管理方式。最好的方式还是第一种。

　　合伙开诊所目前主要的问题，是诊所从业者素质参差不齐。如果体制内高水平的大夫出来医疗创业，那么诊所行业将会发生翻天覆地的变化。

　　经营和医疗业务是两个概念，又要当医生又要管理诊所，这样的医生是很难做好的。所以我主张投资诊所聘请医生，开设自己的工作室，让医生专心地去看病，去做品牌，这样才会有更大的发展。

　　观点 早期创业，不用合伙

　　@杨泽方

　　在诊所关于「人」的分享（点击查看）里，我说的「核心医生」作为合伙人，一般是诊所进入比较好的发展期的时候。

　　诊所创业早期，不用合伙，很难找到非常靠谱的合作伙伴。由全职在诊所工作并且也出钱投资诊所最多的这个人说了算。早期，创业者既是核心医生又是管理运营者是最好的。

　　作者：丁香妹

　　来源：丁香说诊所