接我上一篇文章。

　　1、付费媒体、自有媒体、赢得媒体

　　竞价、新氧、大众美团，本质上是“付费媒体”。除了“付费媒体”外，还有哪些媒体？

　　“自有媒体”和“赢得媒体”。

　　在讲之前，再简单描述下付费媒体。付费媒体大致可分为线上付费媒体和线下付费媒体。

　　过去一段时间，付费媒体盛行，比如电视广告，线下户外广告，百度竞价等等。

　　那时，线上付费媒体比线下付费媒体便宜很多。（详见前两天笔记）

　　所以那时候两者的价格是不均衡的，但是这种不均衡肯定会被拉平，只不过是时间问题。

　　当两者价格趋同，也意味着流量红利没有了。这也是这两年“私域流量”这个词很火的原因。因为人们渴望获得更低成本的流量，甚至是免费的，还可多次触达的流量。这时候就会转入“自有媒体”。

　　2、自有媒体

　　免费多次到触达群体时，不需要为此付费，就是自有媒体。比如公众号，小程序商城，抖音号，微博号等等（抖音和微博上的粉丝是自有媒体的概念，如果要花钱推广，就属于付费媒体）。

　　以公众号为例。要有可持续的内容作为支撑，需要投入人力成本去生产和发布内容，有一定的成本。

　　但当线上和线下付费媒体价格一样的时候，运营公众号的成本就显得便宜多了。

　　还有电商店铺，小程序商城这样的自有媒体。也要有专业的运营团队支撑，并且要给用户让利，比如提供专享的优惠折扣，给顾客货真价实的价值，来留住顾客，提高顾客活跃度。核心是“互动”，这是转化的基础。

　　3、赢得媒体

　　顾客看到一篇内容很好的文章帮你转发了，或者是觉得商城里的商品很有价值，分享给他们的好友了，你并没有为此付出任何成本，这些是你“赢得”的，这就是“赢得媒体”。

　　现在的企业要想盈利，不能仅靠付费媒体来购买流量，如果客单价和复购率不理想，成本就太高了。

　　最好的出路是付费媒体和自有媒体结合。用比较形象的比喻也可叫做：公海精准捕鱼，私域精细养鱼。

　　付费媒体价格高，所以得精准；自有媒体的运营核心是追求尽可能多的互动，每一次互动都要精心设计，所以要精细。

　　那付费媒体和自有媒体怎么个结合法？公海里如何精准捕鱼？私域怎么个精细养鱼？

　　来源：唐文龙运营笔记