前几天，参加了中医药报组织的一个民营中医发展论坛的研讨会。会，一些中医诊所的投资者，询问诊所如何盈利的问题。在医疗行业里，中医虽然只是其中一支，但其营销手段确实很不一般。在很多场合，我都说过，经营中医诊所是有很大优势的，因为，在中国人的先天基因里，都是很认可中医的，尤其是中医那套“西医治标，中医治本”的理论深入人心（姑不论这套理论真实性如何）。如果一个中医诊所，自身医生的业务能力过关，能够把中医的这一套策略灵活运用，诊所的前景还是很乐观的。只可惜很多中医诊所，因自身原因，没有利用这么好的优势，还是在不死不活的状态下发展。
    中医诊所，现在基本上两条腿走路，一条是大众化，一条是高端化。

     最风光的就是一些高端中医会所，装修古典豪华，客人也大都是慕名而来，诊疗价位高的惊人，收入是钵满盆满。此所谓是高端路线。

走高端路线，利润率高，面对的都是有钱人，但是，客户基数少。而且，需要的条件比较多，店堂的软硬件环境，销售人员的高素质，还有诊所内流程的熟练配合，以及主诊医生的精心包装等。

  一位在沈阳开设中医诊所老板就问我，现在有钱人很多，他想挣这部分人的钱，诊所能否定位高端，重点在有钱阶层呢？

    其实，在股市上的一句话，用在中医诊所的经营策略上，还是很适合的，就是量先价行。

   一家新开张的诊所，只有把病人的门诊量做上去了，才有发展的可能，也只有在病人量的基础上，才有可能发展高端客户。没有量的积累，高质量的客人从哪里来呢。像大的医疗集团，在网络上依靠竞价吸引新客人到诊不是不可能，但是成本太高，而建立一支高素质的地面营销队伍，对人员的要求又很高。对于绝大多数中医诊所来说，老板一般是中医医生，不懂得营销和管理，靠上述两种手段，不现实。

   因此，我的建议是先做数量，再求高质量的价格。

实行“量在价前”有以下几个优势：

1，有了数量的保障，尽管价格不高，但是，诊所有了人气，医生和护士看到了发展的前景，拧成一股绳，对将来的发展奠定了人力基础。

2，有了顾客的数量，诊所保障了诊所的前期生存，先生存，再发展，也就是先在吃饱的情况下，再追求吃好。

3，在顾客多的情况下，可以增加患者之间转介绍的口碑宣传，人传人，造成诊所的知名度的提升和美誉度的提升（病人多的前提肯定建立在价格低的基础上，而价格低有利于好名声的传播）。

   在追求客人数量的前提上，制定诊疗项目策略和就诊流程就相对简单了，同时，如何做到在诊疗病种上区别定价也是很有学问的，你是希望把到院的病人一网打尽，还是只接待塔尖的病人？抛开诊疗过程，如何在非诊疗领域植入营销因素，使之能为营销服务，都是在一定顾客来院的基础上完成的。