拜读了医界网上赵昕的网文《民营医院网络营销还能走多远？？？》后感觉受益良多（原文地址http://bbs.hxyjw.com/thread-381832-1-1.html）。不过作者最后给出的4条建议，前3条说的是医院该如何运营，而不是网络营销该怎么办。最后一句的前半句也不是说网络营销的。
读的有些不过瘾。所以就自己试着写篇短文，也谈谈“民营医院网络营销还能走多远”这个话题。

赵文中的有关“网络营销乱像丛生，过度包装和虚假宣传丧失信任”、“网络营销成本过大，性价比越来越低”、“网络监管、百度调整，让网络运营越来越难”这3个论点我非常赞同。的确，因为竞争越来越激烈的原因，网络营销的性价比越来越低。我也相信赵文中所说的“有很多实力差、服务差、资金有限的小医院已因做网销而亏得一蹋糊涂”。

但是，我同时又觉得“有很多实力差、服务差、资金有限的小医院已因做网销而亏得一蹋糊涂”，不能全怪网络营销这种营销模式。
首先，“服务差”的医院亏得一塌糊涂，和网络营销应该是没关系的。
其次，“实力差”、“资金有限”的小医院亏损，应该是多种原因的合力，而不只是网络营销成本过高这一点。

当然了，在现在的大环境下，许多小医院做网销亏损是正常的。原因除了赵文中的3个论点外（网络营销乱像丛生，过度包装和虚假宣传丧失信任；网络营销成本过大，性价比越来越低；网络监管、百度调整，让网络运营越来越难）。我觉得至少还应包括如下两点。
1：人才劣势。
我进入医疗行业差不多半年了。也接触了一些这个行业搞网络营销的人，包括一些网络主管。感觉许多人对网络营销还是比较迷茫，没有正确思路，工作做的不细。当然了，我是在三线城市，一、二线城市应该有许多牛人。不过即使是一、二线城市，相信也有许多小医院的网络营销决策者存在着思路问题。小医院显然对人才的吸引力不够强。赵文中将网络营销效果差主要归咎于外部环境。可能他接触过的团队都比较优秀，所以忽略了人的因素。
2：医院的实力，影响了网络营销的效果
患者搜索“妇产医院”，然后在搜索结果中点击了两家医院的广告进入其网站咨询。假设点击的费用差不多，而两家医院中一家是在当地已经有了一定名气的医院，而另一家是初出茅庐的小医院。显然前者成交的概率更高。所以小医院花的广告费和大医院一样多，甚至更多，但效果没大医院好，这也是正常的。

回到文章标题：民营医院网络营销还能走多远？
我觉得民营医院的网络营销，会一直的走下去。在网络越来越深入人们生活的时代，各行各业要想获得更大的发展，都已离不开网络营销。

针对网络营销入不敷出的情况，我的建议是。

1：网络主管应该理顺思路，死抠细节。网络营销的手段那么多，大家也都知道要竞价、要优化、要软文、要转诊、要微博、要微信、要QQ、要。。。
要做的那么多，是不是每一处细节都无可挑剔？竞价的地区、推广时间、关键词的匹配方式、重点词的价格、否定词的添加等都设置好了么？写软文是不是都遵循着SEO的基本准则？商务通的配置是否合理？等等等等，这些都是网络营销的细节。别告诉我说这都是最基本的东西，现在的问题是连这些最基本的东西也有许多医院没配置好。
至于思路，显然不同的人会有不同的思路。孰好孰坏，也是没有定论的。不过有些独辟蹊径的想法，操作正确的话，也许会有意外的收获。前几天我在QQ群里看到过一个哥们的发言“四线城市还搞竞价？要做软件工具推广最好”。这不就是种思路么？

2：杜绝虚假宣传。不过这不是网络部门一家的事。



当一家医院，穷尽了一切网络营销手段（前提是正确的手段），还不能获得收益。那只能说该院所在的地区，行业竞争太激烈了。而该院本身在实力上、口碑上都输于对手。也许是医院的投资人，在错误的时间、错误的地点、选择了一个错误的行业。

本文是杜莹原创，首发于华夏医界网。转载请注明出处。

本主题由 adminwj 于 2013-5-9 22:09 审核通过