对于市场新进者而言，除非你有庞大的资本实力，否则与一线品牌拼广告无疑于以卵击石。现在整形医院的广告效果与几年前相比，真可谓一落千丈。一方面是因为竞争加剧、广告拥挤度上升，另一方面是受众的免疫力上升，不再那么容易跌入“陷井”。

　　另一方面，从一线城市到二、三线城市，市场仍在高速增长，因此进入者也随之增加。如果没有资质、牌照的限制，估计机构的增长速度还要快很多，但很明显的道理是，市场增长的速度满足不了机构扩张的黑洞，因此，新进者要生存、发展，就只能是“虎口夺食”、抢市场了。如何抢？最好的策略莫过于差异化竞争，利用聚焦策略，避实就虚，在攻其弱势的同时建立自身优势。

　　广州艺星整形作为行业的后进者，就是充分利用了聚焦策略，将广告推广向网络营销聚焦，并在品牌定位上聚焦于韩式整形，从而迅速抢占市场，成为广州整形业的后起之秀。其实聚焦策略在整形行业的应用还可以延伸到产品线聚焦（如主打某一类整形美容项目）、服务聚焦（如突出术前设计服务或术后效果承诺等）、市场聚集（如抗衰老市场、学生整形市场、精英男性市场等），与此同时，则必须建立与聚集策略相对应的精准营销数据库，传统依靠广告驱动、等待顾客上门的销售模式必将被过时。与传统行业相比，整形医院的渠道短板短期内无法改善，那如何精准地寻找到目标市场，并主动出击、直指终端就成为重中之重。

　　有一个课题，我觉得整形医院应该重视，就是客户有终身价值开发。最终的竞争将会是：谁拥有优质、长线的客户多，谁就能笑到最后！