《韩晓峰医院营销之十四》 民营医院策划工作的四种形态


在民营医院的策划圈里晃悠好多年了，各家集团或医院的状况都不尽相同，有时觉得有趣，就粗略总结下来，至于有什么意义，只能是各位看官去品味了。

第一种工作形态：有人、有钱、有方法
这是相对最好的一种正向循环形态。有人：策划部门策划、文案、平面、网络、影视等人员充沛、组织健全、能力不凡；有钱：在常规广告持续发布的前提下，仍有预留的发动事件行销和市场奇袭战役的资金，策划部门人员的薪酬也比较理想；有方法：策划团队具有头脑风暴的习惯和能力，团结并富有激情，团队的带头人有较强的整合能力和领导能力，能够赢领大家深入医院、深入市场、不断创新。

第二种工作形态：有人、有钱、没方法
这种形态的出现是比较令人扼腕的。首先源于企业的最高领导人或分管领导者对企划的要义缺乏范围更广、程度更深的理解与认识，对人才缺乏必要的品鉴能力和放手使用的气魄，同时对旧部却怀有带着盲点的信任与依赖，排斥新人和新思想。这种氛围一旦形成，这种观念如果持续不改，企划和营销的锐度就无法提高，医院的营销效率将在企划路径依赖的惯性作用下，持续不断的下降并逐步变成温水中的青蛙，大发展的时代很难到来。

第三种工作形态：有人、没钱、有方法
这是一种无奈却最富挑战性的一种工作形态。成功与否，完全靠团队的激情作战，需要有相对成熟的驾驭市场的能力和敏锐的市场观察能力，需要有挖掘企业内部潜力的能力及发现市场空白点的能力。“穷则思变”，好的创意和卖点，常常在这种工作形态下产生。

第四种工作形态：没人、没钱、没方法
这种工作形态要不就是企业刚刚进入市场的空白期，要不就是企业行将灭亡的前兆。倘若是刚刚进入市场，一切都还可以建立；如果是已经运行了若干年，却落得个这样的结局，出路只有三个：1、想尽办法向第三种状态靠拢；2、大幅削减人力成本，待价而沽、准备卖掉；3、引入资本等战略合作者，医院重新出发。

不管医院的策划工作处于那种形态或由此衍生出更多的形态，其实质都是由四个因素决定：老板因素、人才因素、资金因素、环境因素。