揭示莆系大佬詹国团的投资秘诀

独家点评新安国际医院3年得失
文/徐广尚



2011年4月21日，对詹国团来讲，是一个不寻常的日子。几年来，他每天一大早就到工地监工建设的浙江新安国际医院开业了。这所按照三级医院规模和超三甲装备的综合性国际医院，是詹国团结束游医生涯，代表莆系医疗团队回归医疗本质的出山之作。如果把莆系医疗当作一所大学的话，詹国团携新安国际医院这篇莆系医疗的毕业论文，正式宣告毕业了。



台湾有长庚，大陆有新安
浙江新安国际医院，是詹国团的一个梦，用詹国团的话说：台湾有长庚，大陆有新安。可见，詹国团心目中的新安国际的雏形就是台湾的长庚医院。长庚医院是“经营之神”王永庆的台塑集团投资创建的大型中心医院，长庚最大的特点是将医院的公益化服务的“医术”与商业化经营的“算术”良好对接，既提供高品质医疗服务，又创造合理的利润，全新的医疗运营模式在医界备受关注。

新安国际医院从建院那天开始，詹国团就作好了五年的亏损准备，据了解，今年是新安国际开业第三年，目前经营比预期提前两年达成流水持平。根据医院最新数据统计，浙江新安国际医院目前每天门诊量600人，日均住院病人360人，月营业额1000万左右，现金流基本持平。应该来说，经营上比詹国团想象的要好，但是与莆系传统专科医院的经营相比，落差就不是一点点。一般来说，莆系传统的专科医院经营，一线城市一个10000平米左右的医院，月营业额达到1000万也不是什么稀奇，特别是男科医院。

按照新安国际医院目前的营业水平，人均消费只有500多元，用詹国团镇守在新安国际医院的家族成员的话说：太便宜了，很不习惯。的确，相比莆系传统医疗机构的经营水平，人均消费只有500多元，是太便宜了。一般来说，妇科门诊部的人均消费2500元左右，男科门诊部人均消费5000元左右；专科医院还要更高，妇科医院人均消费3500元左右，男科医院人均消费8000元左右。两相对比，做惯了莆系传统产业的“詹家兄弟”，在新安国际的确干得很“不爽”。

不过，这或许正是詹国团想要的，他并不急于求成，快速收回成本赚钱不是他做新安国际医院的根本目的，他试图仿效台湾的长庚医院，在医术的社会效益与企业的经济效益之间找到一根平衡木，为商业背景极其浓厚的莆系医疗找一条另类的，具有中国特色的民营医院发展道路。詹国团总在家族内部开玩笑自称很聪明，家族成员都知道，这个看起来有点狡诈的人，的确非同凡响，他做生意就没有亏过钱。

据说，在外人看来，詹国团的亿万财富积累都是“莫名其妙”的“运气”得来的，用业内了解詹国团的人的话说，他的财运挡都挡不住。当然这只是一种说法，天下没有不劳而获的财富，只能说明詹国团的投资眼光和魄力的确有些不同寻常的诡异，让一般人看不明白。一句话，詹国团根本不缺钱，如今的詹国团，就想在有生之年，做一件让饱受诟病的莆系医疗扬眉吐气的事情——探索新安国际医院回归医疗本质的经营之道，也不枉作为莆系第一代创业者的重要代表人物之誉。

新安3周年，莆系轻点水
到今年4月21日，浙江新安国际医院即将迎来开业3周年。眼下，医院上下正为庆祝开业3周年忙得如火如荼。

可以这么说，莆系医疗在詹国团的新安国际医院成立之前，尽管在大江南北已经布设了数千家大大小小的医院，但是说真的，这些医院都只是一个赚钱的道具，所有的一切都围绕“莆式经营法则”为中心在运作。核心是赚钱，策略是广告，手段是经营。所谓经营，最高境界就是如何开发病人。瞭望东方周刊曾经试图揭开莆系医院经营之谜，做过一些“深入”报道，但是了解的也只是皮毛而已。因此，新安国际的开业，预示着一个时代的到来，标志着莆系医疗大鳄正式开始转型。

只不过，这种转型也还是探索式的，好比蜻蜓点水，带着浓厚的犹豫和尝试的味道。詹国团曾经坦言，新安国际医院就是摸索模式的，一旦成功，就要复制开来。那么，如今的新安国际到底算不算成功？用莆系的传统眼光来看，投资数亿，3年才做到流水持平，应该算是非常失败的。但是在詹国团的眼里，新安国际已经成功了，至少，新安国际比预期提前两年达到流水持平。这也是为什么詹国团敢于进一步扩大不发，准备筹建福建新安国际医院的内在动因。

根据上海华衡投资集团内部消息透露，福建新安国际医院坐落于莆田市秀屿区莆田火车站旁，占地300亩，总投资30亿，辐射人口150万，预计2012年破土动工。这个项目属于莆田市秀屿区招商引资重大项目，据说在去年9月7日中国贸易投资洽谈会上，秀屿区四套领导班子出阵与詹国团洽谈这个投资项目，可以说给足了这个新加坡籍老乡面子。

如果说浙江新安国际医院的投资建设，是詹国团回归医疗本质的转型代表作，那么，福建新安国际医院的建设，是詹国团转型之后走品牌连锁的信心体现。或许，这一次，他才是玩真的。

新安国际，尚能赚否

不管怎么说，浙江新安国际医院毕竟是詹国团的一项重大投资。既然是投资，最关心的当然依旧是能不能赚钱。就这个问题本博专门采访了新安国际医院品牌总监詹春躬先生。詹先生坦言，这个项目赚钱是肯定的，目前每天600多门诊量，月营业额1000万左右，基本能够达到流水持平。流水持平对于这么大规模的综合医院来讲，是具有转折意义的，这意味着，医院离盈利目标越来越近了。

目前浙江新安国际医院的重要任务是做好基础建设工作，不断提升基础门诊量，在保障基础门诊量稳步提升的同时，加大引进学科带头人的力度，进行重点专科建设，为后期盈利构建支柱专科，奠定坚实基础。詹先生表示，新安国际医院目前的重点科室是体检、骨科、神经内科、心血管内科、普通外科、消化内科、泌尿外科、肾病学科、妇科等，其中体检、骨科、神经内科、消化内科是全市人民非常认可的核心专科。其尤其以中骨科和神经内科住院火爆，床位紧张。

据悉，浙江新安国际医院医院由台湾许常吉建筑师事务所负责规划设计，2005年9月开始动工，2009年4月21日开业。总占地200亩，建筑面积23万m2，规划床位1500张。一期建设有门诊楼、医技楼、住院楼、行政楼、模拟社区康复训练站和发热门诊，投资4.5亿元，开放床位600张。新安国际医院是该地区最大的综合性医院，辐射区域大概30万人口，辖区内5个镇，每个镇一家人民医院，这几家人民医院平均每天门诊量都在1000人以上。詹先生表示，新安国际医院最大日门诊容量约为4000人，他们有信心在一年内将门诊量突破1500人。届时，医院每月将实现盈利1000万。随着重点专科的建设和门诊量的稳步提升，医院到第五年的盈利情况将是非常可观的。


詹氏乌托邦，梦想与现实的别扭

我不怀疑詹国团的雄心壮志，更不怀疑新安国际医院能否赚钱。但是，透过种种迹象，我还是看到了新安国际医院的背后，有一些与现实不搭调的地方，多少有些医疗乌托邦的梦幻色彩。不知道詹国团看了是否认同，在此仅作本人的个人观点与大家交流。

首先，浙江新安国际医院的定位与现实很别扭。

按照詹国团的设想，这所医院被称为“国际”医院，很明显目的是与国际最先进的医疗模式及配套进行接轨，提供高端医疗高品质服务。医院的配置很多方面在当地是超常规的，比如，建立国际医疗部与多家国际保险代理服务公司合作，服务外籍人员的医疗保障，但是目前该院主要服务于嘉兴市秀洲区30万普通市民，尚未开展涉外医疗，很多配置形同虚设。另外，医院的设备配置也是世界顶级的，引入GE公司的16排CT、1.5T 32通道MRI、1000毫安DSA大平板数字减影系统以及全自动生化分析仪、彩色多普勒超声等具世界先进水平的大型医疗设备，这些大型设备在国内只有少数三甲医院配备，如果只用于服务一个嘉兴市秀洲区（二环以外的郊区），很明显“超制”了，对患者，对投资方都不是最好的选择。再有，医院大厅还配置钢琴，这个有点学习美国梅奥诊所的意味，梅奥医院大厅也配有一架钢琴，经常有世界名家即兴在大厅义务演奏，但是新安国际医院的钢琴即便有人演奏，又能有几个人郊区农民能够欣赏，还不如来点实在的，价格更便宜点。

其次，从重营销到轻营销的极端转变。

据了解，浙江新安国际医院每年营销活动资金仅有200万左右，相对于传统蒲系的投资模式，这200万用在一个月，都还嫌少。4.5亿的医院投资，每年仅有200万营销资金，已经决定了这家医院的营销战略是完全本土化和本区域化的。也就是说，该院的营销战略连嘉兴市都没有覆盖，仅仅限于在医院所处区域秀洲区进行局部营销。不得不说，詹国团对营销的理念转变是非常极端的。

或许詹国团有他自己的考虑，这个医院的盘子足够大，医保、新农合等全部地方公立医院拥有的行政优势他都具备，再加上医院是该区域规模最大的，配置是全市最好的，詹国团凭着硬件的优势有足够信心坚持“酒香不怕巷子深”。

但是我还是不理解，按照新安国际医院的名头和品牌定位，服务本土化应该只是基础，要实现真正赚钱，该院的目标绝对不能满足于本土服务。我查看了一下地图，浙江嘉兴市是一个经济战略重心城市，东临上海，南倚钱塘江，北负太湖，西接天目之水。市城处于江、海、湖、河交会之位，扼太湖南走廊之咽喉，与沪、杭、苏、湖等城市相距均不到百公里，区位优势明显，尤以在人间天堂苏杭之间著称。这么好的区位优势，这么大的规模，这么高端的配置，竟然每年仅有200万营销资金，定位于服务秀洲区30万人的地方综合医院，实在不可思议。我想，该院要有博爱集团上海远大心胸医院十分之一的雄心，整个长三角洲高端医疗资源均可分得一杯美羹。

我个人认为，无论莆系如何发展，营销造名牌都是莆系最擅长的，也是莆系相比于其他投资人的明显差异化优势。这一点，无论莆系走什么道路，都应该保持营销造牌的传统优势。
本主题由 System 于 2012-7-4 01:00 撤销图章