北京新兴医院最狠最绝的一招就是敢于在不孕不育市场的发育期投放大规模的电视广告，作第一个吃螃蟹的人。这个第一不仅仅是许褚赤膊上阵莽夫一样的狂轰滥炸，没有走当时和后来同行叫喊式的自卖自夸，也许新兴深知单靠广告轰炸不出来不孕不育市场的。所以它还最主要一个绝活就是活动行销。其中，一个 “新兴妈妈回娘家”的活动就典型一例。     从北京新兴医院举办的两届“新兴妈妈回娘家”活动可以发现有几大明显的改进和值得我们思考的地方：

　　1、活动的规模更大了：第一届只有100多个新兴妈妈回娘家，第二届却增加到200多个家庭。

　　2、活动的地点更高了：第一届在新兴宾馆举行，第二届却在北京世纪金源大酒店举行，这是一个五星级的商务宾馆。

　　3、活动的名人更多了：第一届几乎没有社会名流和明星大腕，第二届却盛情邀请了唐国强，付笛声、任静夫妇等公众明星，以及其他文工团和乐队。仅唐国庆一段煽情的发言，其效果、内容与所修饰的词藻已远超一般意义上的广告，杀伤力绝对如同原子弹。

　　4、参与的媒体更广了：第一届只有两三家媒体，第二届却有十几家，其中既有电视台，门户网站，还有报刊杂志。更有有中央电视台、山东卫视、内蒙古卫视、湖北卫视等；网站有新浪等。

　　5、活动的传播方式变了：第一届活动最终以电视广告形式播放，第二届活动却通过新浪网的生活频道进行了现场直播。

　　因此，随着活动范围的扩大，宣传方式的转变，参与活动的媒体的增加，北京新兴医院举办“新兴妈妈回娘家”活动所要花掉的经费也更大，其产生的口碑效应也更加明显。进一步分析，我们可以看到，北京新兴医院举办这样的活动，其根本目的是为了进一步提升医院形象，扩大社会影响度，从而达到获取更多患者的了解与支持，赢得更大的不孕不育市场。

　　现在医院电视广告审批越来越严格--以患者和专家名义，或带有治愈率和疗效、比较等内容的广告都被禁播。而目前医院的平面媒体广告同质化十分普遍。另外，以所谓的新闻软文形式进行的广告宣传也比较困难。面对如此困局民营医院怎么办呢？于是，带有社会公益性质的行销活动便有了用武之地。但是因为活动费用较大，一般的医院或者说一般的领导人是不敢做出大手笔的。所以从这个意义上说北京新兴医院不成仁便成功的大手笔就值得我们赞赏了。

　　行销活动要想成功必须做到几点：

　　一是活动必须有连续性；二是活动的效应要及时传播；三是活动重在赢取参与群体的心。“攻心为上”者也。“新兴妈妈回娘家活动”就想方设法赢取妈妈们的心，从而使之为医院的碑宣传者。

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